上渠道和下渠道是什么意思？

Question

如题所述

Answer 1

企业全渠道转型可以有两个方向：

一是以线下渠道为主体的全渠道。

这个转型方向比较适合目前的渠道体系相对比较完整，产品具有高频属性，可以主要通过线下渠道体系承载的品牌。

这个转型的方向，就是要把现有的线下渠道体系做出全渠道改造。

这个转型的难点不在技术一端，核心在理念的转型和模式的转型。

理念转型主要体现在两个方面：

--企业要由现有的品牌运营思维转型用户运营思维，由以品牌营销为中心转型以用户营销为中心。

主要是借助线上可以搭建起来的用户链接，可以实现的用户运营模式，激活用户，打造用户价值最大化。这也是当前企业营销转型的核心。

--要实现由人的运营为主体转型数据化运营为主体。借助线上带来的数据化智能优势，提升整个的营销效率。

模式转型就是要打造高度融合的B2B2B2C的全渠道营销体系。以用户运营为中心，提升全渠道的运营效率，把线下体系与线上体系的优势最大限度的得到充分发挥。

这个转型的重点就在于模式的设计。需要打破原有的体系，重新设计新的全渠道体系。

二是以线上渠道为主体的全渠道。

这个转型方向比较适合长尾商品，目前线下渠道体系不太完善的品牌。

长尾商品天然存在用户运营的难度。这一方面正可以借助线上渠道体系得到完善。同时，长尾商品特别需要借助更广泛的市场覆盖，去找到更大的用户群体。线上渠道正可以具备这样的优势。

理论上讲，线上渠道对比线下渠道增加了N倍的用户触点。

所以，对长尾产品来讲，搭建以线上渠道为主体的全渠道体系是全渠道转型的主要方向。

当然，在这当中，可以结合品类实际，组合更多的譬如以满足用户体验为主要模式的线下营销方式。也可以融合更多的社区化、社群化的营销手段。

这几年，面对市场转换，创新品牌成为市场的生力军。目前观察做的比较成功的创新品牌，大多是以具备个性化的小众目标用户切入。

所以，对创新品牌来讲，选择从线上开始的全渠道策略是最佳的选择方向。

线上渠道可以帮助创新品牌找到更准确的目标用户，并且可以产生小众引爆的效果。

企业的全渠道是当前非常紧迫的课题。全渠道转型一定要结合企业、行业实际，抓住本质。

Answer 2

一、自媒体渠道

譬如：头条号、公众号等。这种渠道的特点是平台阅读量大，不适合发表中、长篇作品，如果擅长短篇原创，且内容质量上乘，不妨试一试。入驻自媒体渠道一般都是有门槛要求的，大致都是先注册，再通过一段时间里你的发文质量、数量及阅读量等因素，你可成为平台的正式作者或原创作者等。自媒体渠道回报也都是根据你的发文的阅读量、点击量等计算的，各平台不一。

二、网络写作渠道

譬如：起点、创世、晋江、红袖添香、潇湘书院、3G书城、新浪、17K等等，现在有很多这种可以投稿的网站，如果你有作品的话，不妨大胆试一试。各个网站的写作回报不一，但一般都是先发文，后签约，根据你发文的阅读量和点击量可以得到相应回报。

三、杂志报刊渠道

很多些杂志、刊物都有其专门供投稿用的网站或邮箱，只要把稿件发上去，坐等通知就可以。在此之前，你要研究投稿杂志或刊物的投稿要求，做到有针对性投放，不然很难被选中。杂志或刊物投稿一旦被编辑选中，你也会获得相应的稿酬，稿费一般是按字数计算的，各刊物标准不一。

希望能帮助到你！祝愉快！