第1个回答 2024-06-03
我国小额跨境电子商务的两种主要模式：
（一）综合门户类跨境小额批发零售平台模式（小宗B2B或C2C）
这种模式通过网络平台，为国内外个体和企业用户提供商品信息展示和交易服务。平台通过收取会员费和推广费来盈利。在这种模式下，买家可以直接与境外的中小型供应商进行交易，享受无需缴纳关税、无需报关的便利。综合门户类跨境小额批发零售平台模式，类似于传统的小额国际贸易，只是加入了网络电子化的元素。
1.市场定位：以速卖通、敦煌网、易唐网等为代表，主要针对跨境电子商务中的中小市场，服务于中小企业和个人用户，目标客户主要是欧美中小型采购商和中国中小型供应商。
2.物流模式：物流是跨境电商供应链服务中的关键环节。小额跨境电商订单主要采用国际小包邮递和国际快递的方式，但这两种方式都存在周期长、投妥率低等问题。因此，出现了“在线发货”这一全新的物流服务，通过线上申请、线下发货的方式，简化发货流程，为外贸商家提供更为便捷的快递服务。
3.支付方式：这类平台通常与Paypal、Global Collect等国际知名第三方支付平台合作，采用动态佣金模式，按交易金额数量支付佣金，增加了买家的负担，但降低了中小买家的交易门槛。
4.盈利模式：平台的核心优势在于提供一站式交易服务，积累大量用户数据。平台通过专业团队制定相关策略，帮助客户完成交易，并保障交易过程的安全稳定、便捷高效。
（二）垂直类跨境小额批发零售平台模式（独立B2C）
这种模式指的是生产商、批发商、零售商统一体系的商业渠道。电商网站整合了不同生产、批发、零售部门，直接面对客户，建立起含有支付、物流等体系的B2C平台，然后将其产品销往国外，获得销售收入。
1.供应链模式：垂直类小额跨境平台通过缩短供应链，拥有成本优势，可以在定低价的同时获取高利润。供应链向上可以直接从工厂拿货，节约进货费；向下可以通过跨境平台直接将产品销往境外的终端客户，将利润从进口商、经销商等剥离开，纳入囊中。
2.解决库存风险的方式：垂直类B2C电商与供应商直接达成供销货协议，可以要求提前备货，将货放入自己的仓库，下单后才转入营收和成本，提高订单处理效率，降低库存风险。
3.专业服务：垂直类跨境小额批发零售平台的产品线较为单一，他们以较少的产品、更专业的服务进入市场。这类独立B2C网站通常在某一行业中具有一定声誉，或者拥有专业资深团队，使其具备专业性。
4.消费者忠诚度的培养：垂直购物网站注重顾客的评价体系，保证售前售后的良好服务，构建一个完整的评价体系，关注用户评论，增加互动性。这有助于网站更新建设，商家随时进行自身检验；也有助于带给其他顾客直观感受，真实意见。总之，独立B2C模式在很大程度上提供给境外消费者一站式购物的出色体验。