文章标题：拼多多如何实现一个月销量冲到37万？头部商家成功秘诀解析
首先，我们来关注第一位TOP商家的经验。
爆款商品：纸巾
商品在7月4号报名了领券中心。报名后，访客数有显著增长，流量比报名前上涨近200%。领券中心为商品带来了资源位流量，同时增加了商品权重，带来了更多自然流量。商家表示，领券中心是维持日常大流量的长期资源位，为这款商品日均带来1万单，主要依赖搜索场景推广和领券中心流量的稳定维护。
商品上架时间：2019年6月底，目前销量37.4万+
接下来是商品打造的全过程。
第一阶段：选品
选品是关键，差异化产品才能在市场中脱颖而出。商家利用源头企业优势，生产纸巾，选出了高品质、高性价比的产品，如14卷相比12卷，价格相同，同时赠送毛巾作为赠品，利用供应链成本优势，实现极致性价比。
第二阶段：测图
产品选好后，商家利用场景推广开始测图。初期虽然点击率不错，但转化率不高。通过更换主图，优化到点击率达到1.57%，投产比接近5%时，认为主图优化完成。接下来全力铺渠道进行推广。
第三阶段：冲销量
初期销量和流量不足时，商家选择了多多进宝付费流量，短时间内销量达到11万、27万。随后，调整佣金比例，开始利用领券中心维持大流量。同时报名九块九特卖，利用活动流量维持日销。
第四阶段：防守竞品，稳固行业地位
目前该款商品在类目排名前列，商家注重物流、评价等各方面细节，通过推广投入，领券中心的投产比保持在5-6左右。商家认为，对于爆款商品，领券中心是维持日销的重要渠道，未来将更看重流量和投产比。
商家的经验分享：
1. 合理利用资源位，参加日常活动，获得更大曝光。
2. 爆款商品后续利用领券中心等渠道维持大流量，其他活动流量不可观。
3. 适度利用短信营销，新品每天发，爆款每周发一次，晚上20:00发消息效果最佳。
接下来，我们关注另一位TOP商家的经验。
爆款商品：指纹感应打火机
商品在领券中心曝光量全站22%，GMV占比却有33%。商家表示，领券中心让商品销量从几千单迅速提升至日销万单，流量大且波动不大，效果出色。商家其他店铺的新品也通过领券中心带动销量。
商家分享的经验包括选品、测图、冲销量、防守竞品等步骤，并强调了领券中心作为长期资源位的价值。商家认为领券中心能够持续提供流量，且投产比在6%—7%，对店铺总体来说很划算。商家还提到领券中心能提高商品的复购率，因为领券用户更有可能成为店铺的忠实粉丝。
最后，我们总结了百货类目商品的特点和选品策略，以及领券中心在商品推广中的重要作用。对于想要在拼多多上打造爆款的商品，需要注重选品、成本控制、推广策略和流量渠道的选择。通过合理利用资源位，如领券中心，可以有效提升商品销量和复购率，实现业务增长。
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