前言：创业需要多少成本，我无法判断。
但是，当问到创业的理由时，我个人认为人活着，还是需要证明这个社会存在的价值。
——谢国峰
从现在开始深挖，谢国峰已经在印刷业深挖了19年。
2005年，谢国峰来到郑州寻求发展，以服务为切入点做起了印刷业务，三年来在科技市场开了7家店，服务不同类型的客户。
在持续的服务中，他和团队根据市场需求开发了蓝牙打印机。 通过蓝牙打印机，谢国峰发现身边个性化场景的需求非常大，但大多数个性化需求厂商都不愿意做。 同时，手机也开始取代PC成为主要与打印机连接的端口。
一年后，他开始重点开发个性化场景和手机、打印机的连接，2016年正式专注于自助打印设备的开发。
立案后，谢国峰投入大量资金进行软硬件研发。
在硬件方面，将独自的专利技术扩展到打印装置，不需要考虑打印装置在一年的使用期间内追加消耗品的问题，解决了打印行业长期被恶意追加消耗品的问题等。
同时，采用部分物联网技术，了解打印设备的具体耗材情况，系统及时反馈信息打印机耗材使用情况，使用结束前，服务人员上门为用户提供新配置。
在软件方面，针对目前移动办公手机内存储信息的打印需求，研究手机与打印机之间的连接系统，解决更多自主场景下的打印需求。
例如，能够自动制作身份证照片复印件的智能复印系统，解决了用户没有身份证时的复印需求； 并针对证照开发的智能证照系统，解决了市场对智能证照的需求。
在价值项目的整个发展过程中，谢国峰对以下问题从未停止过思考：现有设备能解决哪些用户痛点？ 有更大更有价值的需求场景吗？
时间回到项目发展前期，账面资金全部投入研发后，谢国峰陆续卖掉房屋、汽车等支撑了项目的继续推进。 在这个过程中，他的家庭开始改变，最终变成了单亲家庭。 从那以后，不仅是公司的日常工作，辅导孩子的作业也成了他的另一项重要任务。
在指导作业的过程中，谢国峰发现自己不能解决孩子作业的所有问题，他开始积极寻找解决的办法，更好地完成对孩子的指导。
以此为契机，他敏锐地抓住了新的市场需求。 现在，作业和试卷都是老师用微信发送的，所以家庭对打印机的需求也越来越大。
中国约有4亿个家庭，市场需求量非常庞大。
于是，在自助设备之外，谢国峰带领团队开发了另一个家庭版的智能打印机。
用户不仅可以利用该打印机提供的智能方案检索学习问题的正确答案，系统提供了说明问题的具体方法和说明技术，同时还具有收集问题的功能，可以解决传统问题收集难度大等问题。
以此为切入点，谢国峰的印刷设备开始逐渐向家居市场转移。
“除了指导孩子，我们还想用这台智能打印机平摊教育资源的公平性。 我们把名校的作业和问题的相当大的一部分合并起来，与有需要的孩子同步。
它还包括在线教育机构，使您可以在线观看各种教育内容。
更重要的是，为了培养孩子自主学习的乐趣，还提供了玩具印花等锻炼孩子手部力量的内容。
我们想唤起孩子学习的主动性。 不是把学习当成无聊无聊的机械动作。
进入这个细分领域后，我们将保持最大的专业状态，力求创造出对社会真正有价值的东西。
”谢国峰分析道。
特派团硕士的前期准备可以用“困难”一词来表示。
高科技人才难找、团队建设难就是其中之一，商业模式、盈利模式没有标杆可借鉴，只能自己探索。 即使绕远路、碰壁，也只能忍着疼痛，一次回头重新开始。
从2016年11月北京硕(均为河南京硕信息科技有限公司)成立至今，每年都有2-3个月不发工资的痛苦阶段，第一年结束时，账面资金剩余更多，付不起房租，更谈不上工资。 据了解，谢国峰卖了房子为项目输血才坚持下来。
幸运的是，不仅是谢国峰，京硕的整个团队都在坚持。
谢国峰认为这种向心力要靠项目的灵魂。 “所有人都认为我们的项目能切实解决实际社会问题，所以我认为自己的付出是值得的。 大家看到了通过项目给社会带来更大变化的希望，也认同了项目肩负的使命，可以说是我的团队完成了这个项目。
”
所幸，云见月明，京硕历经两年零七个月的“黑暗岁月”，终于迎来了爆发期。
目前，自助打印设备每月出货量达到3000多台，业务已经迅速扩展到全国7个省的家庭版智能打印设备推广工作也在有条不紊地持续进行中，不仅家庭教育，在线问诊等内容填充也顺利完成； 企业版的智能打印设备也已经上线，设备免费的同时可以每月付钱，不用担心耗材等一系列问题，对企业来说非常实用。
谢国峰表示，他们计划半年通过“万人收养计划”，帮助1万名创业者拓展业务。
京硕还透露了下一步计划：在为各种场景提供个性化打印需求的同时，还将为个人配备个性化内容。 具体来说，在软件上，京硕将致力于变得更智能、更智能，在硬件上，将服务做得更专业，把主打“赢”服务做得尽可能远。
代价是绕道、绕道、封锁，谢国峰在采访的最后也分享了自己在项目中摸索的经验：
“第一，如果想建立技术项目，外包就完全做不好，必须建立自己的技术团队。
第二，作为初创团队，合作伙伴非常重要，只有找到在资源、技术等方面与自己互补，并且适合公司和公司当前发展阶段的合作伙伴，才能办成一件事。
请不要随便起用明星伙伴。 如果对方与目前项目的进展不一致，就会“给破车装飞机引擎”。 项目无法承受这样的牵引力。
第三，市场决定方向是否正确，而不是猜测，所以设计商业模式时首先要考虑的是市场到底有多大。 互联网讲究利他模式，你所做的解决了谁的痛点，解决了多少人的痛点，是比较重要的一环。
四是融资。
河南的项目融资非常困难，与地域文化有一定的关系。 河南的项目多是模式创新，技术创新研发项目少，土壤缺乏，资本需要北上广深寻找。
最后，有一个争论，创业需要多少成本。
这个论断是不好的，但我个人认为，我把所有的积蓄都存了下来，为了支撑漫长的研发过程，卖掉了房子、卖了车，甚至换了家人，但这件事我一定能行。 只是努力就好了。 实现梦想必须坚持到最后。
马云曾说：“今天很痛苦，明天很痛苦，后天很美好，但大部分都死在了明晚。”幸运的是，我度过了“明晚”这个阶段，用自己的决心和球队一起努力。 我觉得人活着还是需要证明自己在这个社会存在的价值。
也就是说，为了完成事情，需要付出巨大的成本。 如果没有做好心理准备的话，不推荐跟风创业。 第一次创业成功的概率非常低，如果失败可能对整个人生产生巨大影响，就要慎重。
”
注：谢国峰承诺文数据无误，对内容真实性负责。
大豫企业家做了客观真实的记录，并备份了速记录音。
采编|曹星洁
校对排版|曹沛沛
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