商务谈判的座次礼仪

Question

如题所述

Answer 1

商务谈判的座次礼仪一：双边谈判
双边谈判通常采用长方形或椭圆形的谈判桌，而多边谈判则通常采用圆桌。无论是长桌还是圆桌，都应该注意座位的朝向。一般来说，面对门口的座位地位较高。最佳的入座方法是提前摆放双方职位的名牌，让谈判双方按照名牌入座。座次排列可分为横桌式和竖桌式。在横桌式排列中，客方人员面对门坐，主方人员背对门坐。在竖桌式排列中，右侧为客方人员就座，左侧为主方人员就座。双边谈判时，座次排列细节需要注意：选择长桌或椭圆形桌子，宾主应分坐于桌子两侧。横放谈判桌时，面对正门的一方为上，背对正门的一方为下。竖放谈判桌时，右侧为上，左侧为下。各方的主谈人员应在自己一方居中而坐。
商务谈判的座次礼仪二：多边谈判
多边谈判由三方或三方以上人士举办。座次排列主要有两种形式：自由式和主席式。自由式座次排列是各方人士在谈判时自由就座，毋须事先正式安排座次。主席式座次排列是在谈判室内面向正门设置一个主席位，由各方代表发言时使用，其他各方人士则一律背对正门、面对主席之位分别就座。签字座次礼仪一般有三种基本形式：并列式、相对式和主席式。并列式是最常见的形式，双方签字人员居中面门而坐，客方居右，主方居左。相对式与并列式基本相同，只是将双边参加签字仪式的随员席移至签字人的对面。主席式适用于多边签字仪式，签字桌在室内横放，签字席设在桌后，面对正门，但只设一个，并且不固定其就座者。
商务谈判座次礼仪三：谈判前的准备礼仪
在商务谈判前，需要注意谈判时间、地点和人员的选择。谈判时间应经双方商定，谈判地点最好在自己熟悉的环境内或者中性场所，若进行多次谈判，地点应该依次互换。谈判人员的选择应根据对方的身份和职务相匹配。此外，搜集信息资料也是必要的，包括对方实力、主题行情、文化背景、社会习俗和政法制度等。
谈判座次排列礼仪
在正式谈判时，座次排列具有严格的礼仪要求。双边谈判的座次排列主要有横桌式和竖桌式两种形式。多边谈判的座次排列主要有自由式和主席式两种形式。在谈判过程中，谈判者应保持风度，待人谦和，争取双赢，讲究礼貌，人事分开，求同存异。签字仪式时，座次排列方式也需要郑重其事，认真对待。