一、东鹏特饮用“一物一码”重构“再来一瓶”
“再来一瓶”是属于“破坏包装后的促销方式”,即“开盖有奖”一类,是主要针对终端大众消费者的促销类型,从“再来一瓶”第一次亮相至今,在中国零售终端存在已有十余年。
但过去由于互联网基础设施尚未完善,企业在营销端缺乏技术的支持,“再来一瓶”的促销行为经常出现“假冒的中奖瓶盖、中奖瓶盖兑换难、门店不配合核销”等问题,无法实现所有流通、交易环节都自动化处理,这导致该促销玩法不被企业适用。所以,在在线化能力逐渐被释放的时代,东鹏特饮基于一物一码技术背后的在线化能力,将所有的营销行为在线化,重构原有“再来一瓶”促销的底层逻辑,很大程度解决了“再来一瓶”的痛点。
其实,“再来一瓶”促销活动的本质就是让品牌更好地连接用户。对于东鹏而言,每次促销都是与用户进行深度互动的机会点,这也是东鹏特饮董事长林木勤所倡导的,要增加更多机会与用户进行连接。