如何才能管理好市场?

Question

作为市场管理人员,应如何管理好市场,市场有什么地方需要改进的?

Answer 1

首先要了解市场，给市场建立终端档案，给市场分类。市场分类是根据终端档案的资料分上中下或ABC等
一般分类是按销量分类的。也有按客户的资源、人力、面积和财力分类。
其次是维护市场防范被竞争对手终端拦截。办法和客户关系要保持，防范和提高终端拦截的方法具体在软终端方面。
宣传 促销 培训 售后
宣传是最终消费者 促销是帮终端客户 培训是对终端客户或店员对产品、企业文化的认识和认可。
影响市场混乱的原因是价格混乱 所以要维护市场价格稳定，防止压价和低价冲货，不正当的倾销和价格战。
最后管理市场的最根本是归拢渠道，或者说是正规渠道进货。
要不然你管理的在好，终端拦截做的在好，软终端做的在到位，后面你才发现客户端进货渠道不是你这里的都是帮别人卖。那就后悔了！