做事有“心机”的人，不会因为一时的失败和挫折就失去对事业的信心，他在追求事业的过程中，不怕坎坷，敢做一个打不垮的人。
美国百货大王梅西于1882年生于波士顿，年轻时出过海，以后开了一家小杂铺，卖些针线。铺子很快就倒闭了。一年后他另开了一家小杂货’铺，仍以失败告终。在淘金热席卷美国时，梅西在加利福尼亚开了个小饭馆，本以为供应淘金客膳食是稳赚不赔的买卖，岂料多数淘金者一无所获，什么也买不起，这样一来，小铺又倒闭了。
回到马萨诸塞州后，梅西满怀信心地干起了布匹服务生意，可是这一回他不只是倒闭，而简直是彻底破产，赔了个精光。不死心的梅西又跑到新英格兰做布匹服务生意。这一回他时来运转了，他买卖做得很灵活，甚至把生意做到了街上商店。
由头一天开张时账面上收入的11．08美元，到现在位于曼哈顿中心地区的大商店，梅西公司已经成为世界上最大的百货商店之一了。
另一个饱尝失败滋味的零售商是詹姆士·卡什·彭尼。
彭尼在密苏里州长大。高中毕业后在一家布匹服装店当了11个月的小伙计，共得薪水25美元。彭尼的身体不好，医生劝他到户外活动活动。于是彭尼辞职前往科罗拉多州，干起了零售商的行当，他把历年所得全投进了一家小肉铺。
肉铺的最大主顾是当地一家旅馆。这旅馆的厨头兼采买是个嗜酒如命的人。一天他跟年轻的彭尼说，以后只要彭尼每星期白送他一瓶威士忌，他就把这个旅馆的生意包给彭尼做。彭尼不干，认为这是贿赂。于是他们之间的生意从此断绝，彭尼的小店也开不下去了。
不得已，彭尼只好再去当地一家布匹服装店当店员。他以行动和言词说服了这家店的两名店主，让他当第三名合伙人，即由他出一笔钱，加上原店的部分存货，由他单独去经营一个新店。这个主意就是联营最初思路。过了几年，彭尼开始了他自豪的联营商店生意。他允许雇员享有自己从前曾经享有的机会。
彭尼的联营商店发展到34家时，彭尼公司诞生了。如今，这家公司已拥有2400家分店。此外，它还涉足银行、信贷和电子业。
通向成功之路并非一帆风顺，有失才有得，有大失也可能有大得，没有面对失败考验的心理准备，闯不了多久就要走回头路了。
失败是测定个人软弱度的最好“装置”，而且它会随之提供克服弱点的机会，在这个意义上，失败又成了一种“幸运”。
失败作用于人的途径不外下列两种：
1．它作为对更大努力要求的挑战；
2．它冲击个人再试一次的勇气。
大多数人都是在失败的信号来临时便放弃希望，止步不前，甚至一点征兆都没有就已灰心丧气。而且，有很多人在受到一次失败的打击后便丢盔弃甲。杰出的人物就不是这样，他们总是在失败之后鼓起更大的热情和干劲。
你不妨检查一下自己的失败，看看自己是否有领导才能，失败能否给出坚定的反应。如果在连续3次之后你还能顽强不息地奋斗，那么你就不必怀疑自己在选定的领域内可能成为一位杰出人物。如果在连续12次失败之后你还跃跃欲试，这说明，天才的种子已经在你的心田里发芽成长，只要给予它希望与信心的阳光雨露，就可望开出成功的花朵。
当你似平已经走到山穷水尽的绝境的时候，成功也许仅离你一步之遥了。