销售保险看什么书好呢

Question

如题所述

Answer 1

您好？看了你提问的问题，我感觉您是一位做保险销售的吧？刚做保险的人员最喜欢买保险销售一类的书籍了，什么金点子，销售圣经，保险业营销，市场营销学，电话销售，怎样做有效沟通，超级成功学，保险行销学，保险话术经典，保险拒绝处理100问，等等这些书籍市场上应有尽有，在这里我想问您一句话：想成功吗？想赚到自己的梦想吗？成功的秘籍在哪里？你有成功的潜质吗？对自己成功有多大把握？要知道，经验是累赘，不要看别人怎么做，要想自己怎么做？别人的陈成功对于您来说只是一个好听的故事而已，并不是您想要的哦！想做好保险，想早日晋升为总监，平时的业务您要具备最基本的技能就是：
1 常问自己我是谁?我想成功吗？我凭什么成功？我又成功的把握吗？成功要我来付出什么？
2我为什么要做保险？我适合做保险业务吗？我的个人整体素质过硬吗？我是一个抗打击的人嘛？我的潜能能开发出来吗？我又很优秀的悟性吗？我个人在增员发展团队上面有多大的魅力所在？增员靠眼力，留人靠魅力，我能做到哪些？我的人缘关系广吗？好吗？我的激情有维持多久不衰？
3我每天的拜访量能有几访？我有组织创说会，产说会，产酒会，旅说会，小教会的能力吗？我又很优秀的口才和文化水平吗？
亲，我建议您品味保险的真正业务的实质味道后，再决定购买那些没有作用的书籍也不迟！也许您不明白，为什么不让您看销售方面的书籍，以后你会明白我说的道理！祝您在保险界突发猛进，事业有成！

Answer 2

销售人员应全方面去提升，专业知识，心理素质、观察力等，各方面书籍都可以去了解下，不管从事什么行业的销售，规律是相同 ，推荐这几本书，希望有用。
《世界上最伟大的推销员》
《每天学点销售礼仪》
《销售的金钥匙》
《销售中的心理学》
《客户服务与客户投诉，抱怨处理技巧》
《绝对成交话术内训手册》

Answer 3

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个人认为，不论从事什么行业，都要多看书，而保险行业更是。至于看什么书，呵呵，你觉得平时自己都会接触到哪一类的客户呢？形形色色的吧？所以啊，各方面都要有所接触~~没有固定的说看哪一类的，不过心态建设、销售技巧、相关的专业知识方面的是可以多看一些。哎，总之，看好书就是没错的了。

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