淘宝的直通车和超级推荐怎么测图测款？

Question

成本大概需要多少？

Answer 1

1，测款流程可以参考一下，直通车测款里面的词建议不要跨度太大，都统一用二级词，（类目词+属性词）来测。关键词数量5-8个就可以了，未来的核心大词。
2，测款建议图片最好用就是纯产品图的，最好是基础销量的测
3，测款计划单个创意拉2000个展现是可以的，主要看数据基数，至少要有100个访客或者100个点击，然后看点击反馈的数据来判断测款结果，加购率、收藏率、转化率。
4，出价都统一出价到移动前十。如果统一出价到移动前10的关键词都没有展现，那就选词的问题。
5，测图可以参考一下：直通车测图计划,测图关键词选宝贝的主推核心关键词5-10个关键词，不用做质量分排序，
6，没有展现关键词要加大出价，关键词出价到移动前10位，创意开轮播，关键词用最好是用广泛匹配，方便快速获取展现。
7，单个创意拉2000个展现，主要看数据基数，至少要有100个访客或者100个点击，然后看点击反馈的数据来判断测款结果，加购率、收藏率、转化率。也可以看测图展现量达到2000个展现，在展现量,转化率,客单价都固定的情况下，看哪张图的销售额高就用哪张图（销售额=展现量X点击率X转化率X客单价）。
8，测图如果是有精准人群的产品那是可以开人群的，但是溢价不要过高；如果没有精准人群是广泛人群的，那就不用开人群测。
9、销排找不到宝贝很多方面都会有影响，退货率高了，有纠纷了，有投诉等，具体原因不清楚，建议咨询天猫客服。
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Answer 2

可以用直通车测的，比较准确，多张图，轮播测试
注意，一定要不同风格的图，否则测试是没有意义的
一般单图拿到3000+展现，就可以判断了

Answer 3

测款，尽量用直通车，因为都是关键词搜索进店，具备参考性；而超级推荐是货找人模式，很那测出适合搜索或者直通车的款来；
测图的话，都可以，多做几张图，然后采用ab测试法，进行测试即可，挑选展现大，点击率高的图作为创意图，或者主图，即可，可以多到论坛学一下
直通车推广是有很多细节要掌握的，比如测图的时候，你得把握好展现量，一般要看3000个以上的展现量，否则数据就没有参考性了

Answer 4

成本一般不会太高，要看你经营的类目产品的PCC扣费情况，PCC扣费高会花多一点，如果PCC点击扣费低，就肯定会花得少了。
（成本预算：总预算=款数*点击量*ppc）
直通车测款测图大概分以下几个方面：
一、 前期需要准备的工作
1. 准备创意主图
（1） 大类目
比如服装、鞋子这种在线商品数多的类目是大类目，大类目由于市场竞争饱和，就要先测款，要想让主图的点击率高，要有特色有差异化。
（2） 小类目
一般是功能性强的产品。主图要体现宝贝的功能，重点在于测图。
2. 整体布局
（1） 测试阶段至少达到30个点击。
（2） 整个测试时间在5-7天。
（3） 预算：总预算=款数*点击量*ppc。

二、测图测款实操过程
在测试的时候，要尽量避开活动，因为这时候的结果不精准，没有参考价值。测图测款阶段，需要从以下几个方面的设置入手：
1. 投放平台
现在投放平台一般用无线端。点击直通车工具-流量解析-输入关键词-数据透视，勾选过去一周，就会出现过去7天的展现占比，从中可以分析出你应该投放哪个平台更有利。
比如我随便输入一个关键词，可以看到移动设备的点击指数明显高于计算机设备，所以在进行投放的时候，就应该选择无线端。（也可以直接计算流量，用展现指数*点击率）
2. 创建计划
点击直通车推广计划-标准推广-新建推广计划-输入计划名称。
3. 设置日限额
建议勾选智能化投放，先根据点击量计划制定一个7天的日限额预算，然后再平均到每一天。因为是在测试阶段，日限额的设置并没有太多玩法，这是最简便的办法。
4. 设置时间
测试阶段，可能大家都习惯了选择全日制投放，但我的建议是0-6点不投放。因为这个时间段正常情况是不会有什么点击的，没有参考性。其它时间段的投放比例为100%。
5. 设置地域
除去港澳台和部分偏远地区即可。
6. 创建宝贝
创建好计划，也做好四大设置之后，接下来开始创建你的宝贝。开始可以先用10个左右宝贝进行测试，注意要选择自定义目标。创意标题要保留最主要精准的核心词和属性词。
7. 添加创意
四个创意标题对应四个不同的创意主图，流量分配采用轮播的模式。
8. 关键词添加
首先是要选词，关于关键词的选词及优化组合，我会在以后的文章给大家介绍。这里简单说一下，测图测款期间的关键词一定要足够精准，最好是2-4级的精准词。找词可以通过生意参谋，也可以通过淘宝网搜索按销量排序找符合自己宝贝特点的竞品关键词。如果是通过直通车系统推荐，精准词的展现要高于1000；如果是通过生意参谋的搜索核心词，大类目人气要高于3000，小类目人气要高于1000。
选词标准：数量在10-20个，点击指数在1000-10000，质量分不能低于6分，否则会影响点击率和ppc，相关性满格。
直通车会根据你目前的出价，给你推荐接近你目前出价的建议。删除卡首条价格过于高的关键词。
9. 出价
出价卡位的时候要考虑到你目前的状况，如果你有足够的资金，就可以冲排名。大类目卡在前15位，小类目卡在前6位。如果你的资金不充足，那么就按照行业均值的1.2倍为标准来出价，再进行调整，只要能获得展现就行。
只要把计算机端的出价设置成零点零几，计算机端就不会得到展现。
10. 匹配和人群
前期测试要选择精准匹配，后期如果展现好，再选择广泛匹配。测试阶段不用考虑人群。
11. 评判标准
经过测试之后，那么，什么样的结果才是我们可取的呢？主要是看点击率和收藏加购率。通常来说，点击率至少要达到行业平均水平的1.5倍，而收藏加购至少大于10%。
针对测试结果的选择标准，有一个参考水平：
（1） 点击率高，收藏加购率高——主推款。
（2） 点击率一般，收藏加购率一般——引流款。
（3） 点击率高，收藏加购率一般——用来养权重。
（4） 点击率一般，收藏加购率高——利润款。