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朋友相处讲究的是情义。做生意讲究的是利益。情义和利益,这两个东西,某些时候可以兼容,但某些时候就是对立的。谈钱伤感情,谈感情伤钱。和朋友或者亲戚合伙做生意给自己找麻烦。
在现实中很多人都是面临这样的问题,比如我就是如此经历。好朋友合伙,你们能成为朋友都是因为聊得来,趣味相投,大家可以我请你喝酒,你请我喝酒,今天我买单,明天你买单,没有谁会去计较我们哪次吃亏了、哪次赚到了。在朋友有事情时候,都是能帮忙的就帮忙,纯粹是为了友情。
合伙就完全变味了,因为那是生意,生意就是大家都希望赚钱,各自把钱拿回家,或者拿到自己腰包里可以和另外的朋友喝酒吹牛,不计较得失。那你这样就和这个原来的朋友、现在的合伙人变了,你们再也不会不计较得失了,如果股份平分,会计较大家投入的精力多少,会计较大家在管理决策上的谁主动等等。
其实根源就是双方开始计较;要解决的办法就是得先就花费足够时间把游戏规则定好,谁做什么,怎么决策,怎么分配等,商业的东西就用商业的方法去解决。朋友这样,亲戚也一样。双方摆正心态,把规则定好,说好签好。商业时候就该是个商业样,分清楚。
做生意,感情用事,违背商业原则,不该厚道的地方乱厚道,必亏。处感情,当成生意做,违背人情伦理,该厚道的地方,乱计较,必吹。生意重的是回报,一笔生意是不是成立,在于回报是不是大于投资。追求的是正效益。做生意,要比着精明。
人情则相反,一桩人情是不是成立,在于投资是不是大于回报,好让别人欠自己一个情分,以期后面得到对方超额的回报,因为人情讲的就是要比着厚道,太精明的人情世故,双方会翻脸比翻书都快。