首先,我没有和任何一家中介签订任何协议,主要原因是带看房时,中介都没提这个事。
具体情况是,第一家中介带看后,没那么满意,就没想要,然后第二家中介,这个中介在看房前就给了我一个比较低的报价,发现看过后就和他说了,过来一会儿第一个中介打电话过来,情绪有些激动,具体他说了什么就不说了,当时我也只是把这套房当做备选方案,没太往后想。现在我在在找第三家中介看房,看房前大致说了下位置,我问了下后发现是之前那套房,然后和他说明情况,就没去看了,后来他问了前面的报价,我没有给他一个具体的数,只说了有一个比较低,然后他说要这套房的话,中介费可以给我打折,没问具体几折,后面也没在和他说这套房的事。
我想问问各位网友,这套房还能要吗?我想法律上应该是没有什么把柄,就怕后面受中介骚扰
业主误会是小事,中介使坏是大事
所以不建议一套房找几个中介谈。
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业主其实不一定知道几位中介议价的其实只有一组客户的;
一方面是中介小伙伴的日常工作之一就是每天打数十至数百通电话,问价格变动、推介买房等等;未免业主反感会由部分中介打电话时候扮作有客户在谈。
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然后真正看过房想探下业主底价的可能不止你一个,也就是说实际上打电话给业主的有很多种情况:
① 纯粹日常更新情况
(价格是否变动、交易条件等)
② 推荐买房
③ 带看前确定情况
(上文①中事项及钥匙在何处等)
④ 带看后反馈客户情况
⑤ 代客户议价及交易方式等
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其中①②可能占业主接电的90%以上,真正带客户议价的可能只有10%左右。
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作为有一定行业经验的老雷在实际卖房/出租房的时候,都不能100%确定电话对面的中介小伙伴是否真的有客户存在,何况是一般业主?
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广州市中心的热门小区楼下可能就有三四个门店,中介员工二三十人,
但实际上小区每月二手房成交可能也就三五套,也就是说可能有一半中介小伙伴整月的成交套数不超过“0.5套”
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长期长期没单开的中介会想歪的,他自己成交不了可能也想别人也成交不了,
他可能会跟业主虚构一个客户出价比你高,也可能跟你报一个业主还没答应的价格。
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这种动作在行情不好的时候对你来说可能也就拖延几天时间,在只有你一组客户或者没有出价比你高的客户的情况下最后还是你能成交。
怕就怕是行情好的时候,拖延时间越长新增的看房客户越多,如果出现一个出价比你高的客户可能你就成交不了了。
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对于那位使坏的中介来说其实并无损失的,
本来他就帮不了你成交,现在还是你接触的中介了面“报价最低”的一个,
那你和其他人买了他就损失了一个客人+一套房子, 你没成交他还可以再跟你推荐其他房子。
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而你不一定能分辨出谁在使坏,
例如同一套房子你找5位中介帮你谈,最后没谈成;
然后报价较低的两位跟你推荐其他房子,你会不会觉他使了坏以后不跟他看房?
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所以老雷建议:
① 只和靠谱的中介看房
② 一套房只和一个中介谈
③ 议价尽量当面与业主谈
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关于如何剔除不靠谱中介的方法前几天的回答里面写了,这里不赘述。
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一套房自找一个中介不是说和他看了就只能和他成交了,
你觉得A中介不帮你、不专业、不喜欢……你可以和他说不考虑了/看上其他了/出差一个月回来再说等等,转而找另一位中介帮你谈。
实在怕“跳单”纠纷的话,找同一品牌其他中介帮你谈就好。
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和业主当面谈可以最有效破除业主幻想
你可以当面和业主说XX地产的小A、XX置业的小B、XX不动产的小C说的客户都是我,由始至终客户只有我一个,让业主面对现实。
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还有和业主交换最真实的价格底线、交易方式等等,避免因为交流不透明产生的误会,
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与业主当面谈不是说你亲自和业主砍价,
还是得靠中介的砍价技巧的,而且通常“摆台”的时候中介老大会亲自下场帮你砍价,
你只要做好两点就好:① 上台前确定自己能拿出多少首付能带多少款 ② 留意业主情况与之前中介说的有无出入
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谈成了当然最好谈不成你也没损失,最多浪费半天时间又不用你给钱。
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事实上当年广州的炒家都知道“笋盘是摆出来的”
当年调控还没那么严厉的房票还能弄得到的时候,
炒家最爱做的事就是联合中介与业主“摆台”
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而且可能一摆就是大半天甚至到凌晨三四点,
让业主在极度疲惫及现金诱惑下(当场拿出几万至几十万现金)
给出一个低于市场的价格成交。
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当然普通购房者很难做得到,但是笋盘是“摆“出来的这话倒没错,
等中介帮你把价格谈下来再买不是不行,主要是看楼市行情。
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还是那句话,
如果只有你一个客户看上这套房子最后肯定是你买,只不过跟哪一位中介买而已。
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