强力铺货，一抓渠道数量，二抓渠道质量，两手都要硬
渠道数量，建立产品的销售势能，打造产品市场氛围，增加与消费者的见面机会。 营销的根本目的是为了造势，势大则事半功倍。铺货同样要造势，通过爆发式铺货形成强势，对经销商和终端形成压力，加快产品挤占渠道的速度。
渠道质量，是为企业贡献销量，影响其他终端销售力的关键组成部分。对于质量型终端，充分发挥其示范效应，即建立“终端”，树立起其他终端的信心，达到以点带面拉动其他终端销售。“终端”就是指那些规模较大、经营时间较长、对其他通路成员有影响力的零售商。“终端”是其他零售商效仿的主要对象，若想让产品起势，必须借助“终端”在流通领域的威望和影响力，来带动其他终端销售信心和热情。
如何才能有效、快速的进行铺货呢?
：终端“”铺，火车全靠头来带 。即选择区域市场内少数型终端给予特殊资源，选择特殊人物，进行铺货，打造品牌“核心店”，通过终端影响力，以点带面,提升市场覆盖率。 比如酒类产品的铺货，划出适合你主导产品价位型终端，在本地这个价位段中，出名、有影响力的酒店、烟酒店或者商超作为铺货对象，让经理或主管，在规定的时间内，完成对于终端的铺货任务，而且必须要快，使其能够快速影响到其他终端的铺货容易度。
中高端酒的终端在于档次比较高酒店，政商务人士常去的酒店、有背景的烟酒店等;中低端酒的终端而是那些比较容易吸引顾客，老板说话有分量的特色排档、夜市、特色小酒店等。 第二方面：“全渠道”铺货，只要是适合的，绝对不放过 即对区域内所有酒店、烟酒店、商超终端，只要适合本品价位销售的终端，均纳入铺货对象，目的在于通过市场覆盖率迅速提升，快速提升品牌影响力。
为什么要说适合本品销售价位的终端呢?
比如对方是个小排档店，对于80元左右价位酒，根本是无法销售或者很难销售，对于这种小店就可以选择放弃。
全渠道铺货，见店就铺，见铺必铺，通过铺货率的大化，迅速提升终端市场占有率。 总之，爆发式铺货的要求是：速度快、数量大。一个县级市场不能超过20天，一个乡镇市场不能超过3天。
如何才能爆发式铺货呢?
同样是要集中资源，集中所有的业务员，与经销商一起，在指定市场、指定时间内，迅速把货铺完。避免通常那种挤牙膏的铺货方式，集中资源，突然爆发。
快速铺货大批量铺货是有效的，因为能够快速形成氛围。实际上做营销是造势，这个势是怎么来的?十几个业务员就解决了。
第三方面：推进步骤好坚持258模式
铺货推进的258模式，主要指当我们选定一个市场的某个片区展开铺货工作时，以中心点为圆心，以铺货半径掌控网点铺货率，在铺货半径的20%以内，要做到铺货率在80%以上;在铺货半径的20%～50%以内，要做到铺货率在50%以上;在铺货半径的50%～80%以内，要做到铺货率在20%以上;达标后依次向前推进，直到整个片区的铺货率在80%以上。
某酒企业在夏季要求其乡镇级经销商导入铺货258模式，以经销商为圆心，2公里范围内，铺货率达到80%以上;2～5公里，铺货率达到50%以上;5～8公里，铺货率达到20%以上，以此指标环环推进。因此，很快镇、乡、村都建立了自己的销售网点。
让产品动起来，只有持续动销，弱势市场才有改观的希望
对于小企业来说，铺货成功并不能代表成功，为关键是如何让产品快速动起来，旺起来，这才是正道。如果不动，如果不能持续动销，弱势市场依然是弱势市场。
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