以往库存问题一直是绝大多数产品型企业非常头疼的问题,只能在自己的渠道上通过各种方式进行处理。处理得太过分了又怕损伤品牌价值,不处理的话,又全部变成了死货,变成了亏损。
而海澜之家通过借助全产业链生态的力量,充分利用自己的品牌影响力,将所有资源进行链接,打造出一套非常高效的超级商业模式生态,实现了自身轻资产高速奔跑发展,将其他竞争对手全部甩在脑后。
海澜之家的模式纵然绝大部分人难以借鉴,但是其背后的思维却可以启发很多经营者。
纵观这个全产业链生态,其实围绕的都是同一类目标客户消费需求,也就是男士购买服装。
只要围绕着同一类目标客户群,任何行业任何项目都有可能形成生态链接。
因为海澜之家的品牌影响力非常强,已经是中国第一男装品牌,广告词“男人的衣柜”深入人心。这些剪标款式又确实能够在海澜之家找到之前的款式图片,而且价格非常便宜。因此剪标产品在市面上非常畅销,甚至形成了一个完整的海澜之家剪标产品生态链,养活了生态链之下的大量小微卖家。
同时在这个生态链内,有大量的小微卖家在非常卖力地帮海澜之家做品牌宣传。而且由于是一两年前的过季产品,又基本上不会对海澜之家的主营当季产品形成冲突。反而将品牌的过气产品推进了大量低端市场,在市场上形成强烈的品牌认知曝光。
每逢过季市面上会出现大量被剪标低价处理的海澜之家产品。
所谓剪标尾货,就是品牌商为了避免尾货产品对正品造成价格冲击,将标识剪掉后进行低价处理,这些剪标尾货面料、做工等和正品一样,但价格往往只有正品十分之一。
在某网购平台上,我们可以发现有不少注着“海澜之家剪标”字样的商家,大多数商家来自江苏和浙江一带。衣服的价格从8元/件至49元/件不等。不少商家的宣传标语写着“正品海澜之家1~5折正价折扣处理”“仓库工厂直发”等。不过,它们大多需要批发,至少100件起批。
传统服装品牌和加盟商之间的关系一般是买卖关系,也就是加盟商向品牌商进货,放到加盟店里进行销售,需要自负服装的库存成本。
而海澜之家采用的是加盟商只需出钱,由海澜之家代运营。加盟商出钱开起店面,并且拥有加盟店的所有权。但不参与具体的经营,所有门店内部管理全部委托海澜之家全面负责。
所以加盟商相当于这个门店的投资人,负责店租,装修,人工成本,但不参与任何管理。
同时海澜之家与加盟商之间的销售采用的是“委托代销”模式,商品的所有权全部在海澜之家手里,加盟商不承担存货滞销的风险。
等商品销售出去之后,加盟店和海澜之家之间再根据协定结算营业收入分成。
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