第1个回答 2011-06-16
要学几套话术。刚刚开始接电话,要知道针对各种不同客户使用这样的话术,最重要的是挖掘客户的需求,解决客户疑虑。
刚刚开始,作为新手一定要有信心,要有恒心。你一定会被无数个客户拒绝,一定会听到N个“不需要”“不用”“你们公司产品太差了”等等之类的话。要知道销售是从拒绝开始的,重点是解决如何回答客户这些问题。如果挖掘到客户需求,解决客户疑虑,那么合作是水到渠成了。作为新手,要了解钢铁行业发展,能跟客户谈发展,要常上行业网站了解,例如中国联合钢铁网、中国钢铁人才网等等了解资讯。