每个刚做保险的人都会迷茫,不知道如何开拓新客户,无论你想开拓哪一个主顾市场都好,必不可缺的首先是你形象,尤其是陌生拜访,自己的形象就非常重要(职业装),因为给人第一感觉是非常重要的.其次要诚恳,对每一个遇到的人,都要一脸的诚恳,心也要诚恳,就算是拒绝你的人,不可在当场变脸色,记住好头不如好尾这句话.还有拿出你的勇气,不要怕拒绝,遇到挫折多,不可气馁,要坚持.相信一句话,坚持就是胜利.
通常,一般人都会拿一些市场调查问卷给客户填.或者可以随机拜访,比如你在消费的时候,在买东西的时候,在休闲的时候,都可以多一点留意身边的人,找机会跟他们认识.
或多一点去一些人较多的地方
刚开始,切忌不要心急.因为陌生拜访本来就是一个大浪淘沙.碰见10个人有一个人接见你就已经算是很成功的了.
记住,要先交朋友再做保险.
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