市场营销和推销的区别在于

Question

如题所述

Answer 1

1. 市场营销与推销的根本目的和出发点不同。在推销中，企业的行为准则是“有什么就卖什么”，通常以生产过程为起点，以产品销售为终点。这种模式将生产与市场销售视为一条线性的流程。
2. 推销的重心在于产品本身，企业往往以现有产品的销售为核心，较少考虑市场需求和消费者是否真正需要这些产品。
3. 推销的方法通常侧重于加强推销活动，例如采取倾力推销或强行推销等手段。
4. 相比之下，市场营销采用的是一个更为综合的策略，即营销组合策略，它包括产品、价格、地点和促销等方面的最佳组合。
5. 市场营销的核心在于理解和满足消费者的需求，企业通过市场调研来把握消费者的需求，并围绕这一中心进行一系列的活动。
6. 在市场营销中，市场不仅是营销活动的起点，也是其最终归宿。企业通过营销活动将商品或服务移交到消费者手中，实现价值的转换。