企业如何为产品造势，这些营销很重要

Question

如题所述

Answer 1

一、开创一个新品类
提起品类创新，许多人的第一反映是产品的改进、战术技巧的实施等，结果，它的战略价值往往被大大地忽视了。在战略营销的课堂上，市场营销方面的专业老师就曾说过，创造新品类是一种战略，是中小企业和成长性企业实现差异化经营、开辟蓝海市场的实效营销战略。品牌是心智中代表品类的名字，因此创建一个品牌的第一选择就是开创一个品类。因为一旦你成为品类的开创者，你就具有先入为主的优势，一出生就是领导者。开创品类首先可以借助分化的趋势。特伦苏有什么重大发明或者创新吗?这一点并不重要，重要的是它在普通牛奶市场上，分化并聚焦于高端牛奶市场。在此之前并非没有高价牛奶产品，而是没有一个独立的高端牛奶品类。开创品类还可以取巧。比如喜之郎，当一个具有市场前景的品类已经诞生，但还没有品牌在消费者心智中代表这个品类的时候，具有资源优势的企业就可以通过传播资源，抢先占据这个品类。喜之郎后来又故伎重演，推出美好时光海苔来抢占方便海苔品类，只是情况已经不同了，四洲、波力等方便海苔的心智地位远比当初的金娃等果冻品牌牢固。
二、使用独立的品牌
建立一个新的品类，就应该使用新的品牌。但是企业普遍认为，利用现有的品牌，可以有效使用品牌资产。事实并非如此。如果说使用新品牌意味着要从零开始建立认知的话，使用原有的品牌就是从负数开始。使用原有品牌意味着要改变消费者原来的认知，这是一个浩大的工程。以生产中低档酒起家的全兴酒厂在推出超高端品牌“水井坊”的时候，不仅采用了独立的品牌，甚至还注册了独立的公司──水井坊酒业，避免“水井坊”受到全兴的负面影响。
三、推广品类而非品牌
许多人都知道品牌的重要，但很少有人知道大品牌大多因品类而生。不能说所有的成功的品牌都能代表一个品类，但是一个创新的被市场接受的新品类注定会催生一个大品牌。可口可乐、七喜、福特、柯达等无不如此。一旦开创了一个新品类，营销推广就要围绕新品类展开。脉动在国内开创了维生素水品类，它可以说是乐百氏近年来最成功的品牌，面世之初，几乎没有进行过广告宣传和推广，这个品牌风靡一时。糟糕的是脉动接下来的广告推广，主题是“时刻迎接挑战”，不知道它到底想说什么。脉动应该怎么做？应该宣传推广维生素水与其它主流饮料如纯净水和运动饮料甚至茶饮料相比有什么好处，也就是说做品类推广而非品牌推广。类似的例子还有澳的利，它开创了葡萄糖饮料品类，成为当年发展速度最快的饮料品牌。可是，澳的利很快就把焦点转向了品牌宣传，最终这个品牌也消失了。
四、界定一个合适的对手
营销竞争的本质是品类之争，新品类的市场通常来自老品类，界定了品类的“敌人”，也就确定了生意的来源。高档牛奶的市场来自哪里？可能是普通牛奶市场上的高端人群，也可能是其它高档早餐饮品，也可能二者兼有，但必须确定一个阶段性的偏重。不仅是新品类和新品牌，对于已经确立市场地位的老品类和老品牌而言，也面临界定竞争对手的问题，否则，品类和品牌将面临衰落的危险。品类营销不仅能使产品在市场上打开局面，更是企业竞争战略的长治久安之道。在产品同质化、竞争手段同质化的今天，品类营销可以使企业超越竞争，径直通向无垠的蓝海。
开展营销前，首先给予产品以定位，明确其品牌性，然后要有营销理念和思路，如何把产品推广出去，让大家熟知，如何适应市场的要求和变化。

Answer 2

不管是过去，现在还是将来，作为一个企业还是产品最重要的，过去在比较封闭的年代还有酒香不怕巷子深的说法，也是产品的重性，虽然也有一些企业在比较特殊的时间点，抓住人们的心理，靠营销一度成为知名度很高的，销售量大增的比如:三株口服液、脑白金、等一些当时所为的好产品，利用广大消费群体对央视黄金时间的广告的信任，让那些企业大挣了一波，现在也大部分死得差不多了。现在的消费者也聪明了，不会盲目跟风变得有理智了，看当下凡是成功的企业都是有好的产品支撑的。比如可阿里有支付宝，腾讯有微信和QQ这些都是产品，而且是被数亿人认可而且都在用的产品。所以好的产品对一个企业的重要性是肯定的也是无可质疑的。

Answer 3

一个企业他的产品比较重要的还是它的营销比较重要，其实我觉得应该是营销比较重要。其实一个企业它生产的东西并不会差到哪里去，然后肯定也是社会上面所需要的，只是一分价钱一分货，有可能你的东西不是最好的，但是也是绝对符合你这个价格得一个性价比的。我曾经就看过一个这样的故事，就是一个人去推广一个香皂，然后这个香皂它的味道其实并不香，然后还有一些中药的味道在里面，这个时候其实特别的不好推广。然后这家肥皂厂最终面临着倒闭。但是里面有一个销售员工确实非常的厉害，他就帮公司接到了一个特别大的单子，他想到了一个好的推广方式，那就是跟其他厂合作，其实他认识一个毛巾厂，然后这个毛巾厂他们的毛巾也卖不出去，这个时候把我们的香皂卖给毛巾厂，然后毛巾厂在卖他的毛巾的时候把我们的香皂免费的卖出去，然后就等于买1赠1，其实他们毛巾已经赚了很多钱，然后我们香皂也给了他一个进价，最终我们把我们的货给卖了出去，然后也增加了毛巾厂的生意。这其实就是一个非常好的营销方案，但是一般人想不到的话不会合作，不会想到这种方法的话，最终有可能就导致两家厂都倒闭了，所以我觉得一个公司他好的营销肯定要比好的产品更加重要。

Answer 4

品牌在一个公司的作用还是比较大的，但在我觉得想推广出去更难，因为现在推广的成本越来越高了，而且免费的推广自己也不会做，所以部分让锦随推帮忙的，每个月都会做一点，已经三年了，现在不做推广也会有客户。