亚马逊卖家如何横向思考？

Question

如题所述

Answer 1

亚马逊卖家如何横向思考？
一、怎么开发爆款、突破销量
大部分卖家经营亚马逊一段时间之后，都会碰到这些困境：产品开发弱、选择爆品难；转化率低，流量少，爆款起不来，起来也无法持久；总是那么几十单几百单，一直没有突破。一直在开发对的产品，低成本引流方法，但不知道从哪个点，用哪些有效的方法来实现开发有爆款潜力的产品，如何用符合自己这个品类的站内和站外精准流量组合拳推广方法，引流技巧，快速测试出有爆款潜力的产品，并快速推起来。 还有目前的团队，都有很多地方需要改善：该用什么样的绩效考核、薪酬激励方式以及团队分工，让亚马逊销售团队有更有积极性，每个人都能自动自发，而不是只依赖某一个能人，到底怎么样才能建立一个适合跨境电商行业的人力资源体系。
二、怎样系统学习、少走弯路，节省时间，把店铺运营好
亚马逊运营中，有很多的坑，很多产品也需要做海外仓备货，所以选品、引流、团队、账号运营安全，防止竞争对手恶意攻击方面如果没有做好，那么你的销售额随时可能归零，并带来一堆库存和巨额亏损。 如何系统、深入学习了解亚马逊运营过程中，从选品，到引流推广，到团队组建，到构筑竞争对手跟进的策略和门槛等关键细节，让团队从一开始可以少走弯路，少交续费，节省最宝贵的时间。(建立门槛和壁垒是核心，而不是总模仿对手，那样会陷入死战而两败俱伤的境地） 开始组建亚马逊团队时候，该怎么样建立好选人、育人、留人的机制？ 在运营过程中，我个人觉得亚马逊小组织效果不错，很适合亚马逊平台的规模复制暴增法。不过怎么样在半年内培养并持续复制出可以独当一面的运营人才，并建立一套行之有效的人才培养体系，是值得我们去思考的。
三、产品是核心
想做好亚马逊，专心做好产品是关键，所以我们必须思考：如何建立起基于数据化的产品开发机制，让产品驱动选品，而不是完全依赖一个人拍脑袋做决定。 如果你们公司是做B2B外贸的，有制造工厂和天猫品牌电商优势，那非常棒，你们在产品供应方面有一定优势，但每个市场和渠道的热销产品是不一样的，该如何基于亚马逊，建立数据化来反向开发爆款产品的表格和数据模型、实现数据化开发，优化爆款产品？这就必须要有标准化数据的模型创新。 还有很重要的一点，作为老板，你不能一直是公司最大的采购和产品开发者，应该需要一些团队激励方式，让团队的每个人都成为主动挖掘和开发爆款产品的生力军。
四、怎么打好产品+营销的组合拳
每个卖家都知道产品+营销的重要性，不过目前大家的营销推广都很粗放，只有单一招式，不细致，不全面，流量少，转化低。营销和流量的改进和突破，一直让我们头疼，操心程度不亚于缺少爆款潜力的产品。 大家应该都有这样的感触：外面听了很多课，听了不少单一招式的推广方法，但一直都很表面，知道可以这么做，但没有理解为什么可以这么做，还有没有其它新的方法。 亚马逊运营，最重要的是：电和商的结合，亚马逊除了搜索流量，更重要的是，横向推荐流量和关联流量。不过这些流量该怎么才能精准获取，是需要我们去思考的。 站外流量，相信大家都非常感兴趣的，但我的产品究竟该在什么阶段，用什么样的站外渠道和资源去推广，我们必须得系统学习。
五、最重要的：团队和核心人才 产品+营销的组合拳要落地，必须要靠一支执行力强的团队。
一个能力再强的人，能做的事情也是有限的，我接触过几个非常优秀的大卖，做到几千万就碰到瓶颈了。要想销量突破亿元级，必须有一支优秀的运营团队。 传统贸易企业开始转型做亚马逊，在选人上必须思考：是花重金请有经验的大电商公司出来的人，还是从自己团队中稳定的懂产品的人开始，一起系统学习核心细节和打法，自己培养。至于哪种方法更有效，需要老板的深思熟虑：要挖人，就得想好留人机制，而且想办法让他把人培养出来，并建立一套复制体系。如果自己培养，会慢一些，不过能留得住的人都是自己培养出来的，不是吗？ 育人很重要，前提是要选好人。有好的种子，才会结出好的果实。所以必须建立自己的招聘体系，找到并留住适合做亚马逊的人才，让团队少走弯路。人找到了，还要做好培训，给到他们必要的培养和激励体系。企业里最贵的员工是没有经过训练的员工，不是他们不行，而是我们没有告诉他们该怎么做。 人选好了，考核和晋升也必须跟上，让团队知道，自己做到什么程度能得到奖励，做的好，公司给到他的晋升通道是什么，未来能得到什么。
六、做好亚马逊是：电的技术手法，商的产品开发，转化细节，还有团队的激励，三者紧密结合
无论你是想细致学亚马逊站内站外引流推广的高级技巧的实操和案例，还是想全面、系统了解数据化、反向开发和优化亚马逊爆款产品的具体成功和失败案例，或者你和我们一样，认为电和商结合的人才和团队，才是这个行业最宝贵，最稀缺的资源，可以关注我们，我们会告诉你如何用系统的方法打造一支跨境电商人均利润领先的高效团队。