《三十而已》:王漫妮这个拜金女,为什么销售能力那么好?

如题所述

王漫妮虽然是拜金女但是作为一个打工人她是为了销售而销售,因为只有销售她才能赚钱;再加上她吃苦耐劳的精神和仗义的性格,销售能力自然而然的要优于他人。

一、王漫妮就是一个一穷二白的打工人

王漫妮在上海工作八年,她每个月除去房租7000元,给父母打2000元之外,剩余的钱她一分钱也剩不下,她仅能拿出来的存款只有5000元。工作八年,自己却只有5000元的存款,坐游轮,给梁正贤买礼物等她都是刷的信用卡。

说白了王漫妮就是一个精致穷的女孩,她的背后没有任何可以依靠的力量,她只能靠她自己,她虽然拜金,但她知道她在没有找到合适的另一半时她还需要靠自己。

王漫妮的同事们背后有男友,有父母,唯有她是一个外来的打工人,在上海漂泊那么多年却依然融入不到上海,她只能比别人努力努力再努力,开单开单再开单,只有用这样的方式她才感觉到自身的价值和优点。

二、王漫妮懂得销售的核心

王漫妮和罗子君一样,知道上班不是来交朋友的,而是来赚钱的,她和同事没有太多的私交,在工作时间也没有那么八卦,而是将自己全部的专注力放到工作上。

只要来到店里的客户,她都用最专业的服务服务如那个背着芹菜的陈太太,所有人都厌弃唯有王漫妮不嫌弃,专业的介绍,贴心的服务最后让她成功拿下了100多万的大单。王漫妮知道在上海每一个人都是藏龙卧虎,不能轻易以谋取人,只要服务好就有开单赚钱的机会,多少都没关系。

王漫妮是苍蝇腿都不舍得放弃,她只想卖货卖货卖货,开单开单开单,只有这样她才能在上海活下去,才能租得起房子,才能有机会在上海扎根。

王漫妮的销售其实没有罗子君强,王漫妮的销售更多的是靠她不卑不亢的服务,面对占便宜的猥琐男她选择忍受,她的心里只要货卖出去自己就成功了。而罗子君的销售更多是来源于对客户的心理了解,对人性的了解。

还有刚开始卖限量款包包,她喊保安“哥”,给保安大哥买早点,放自己的客户提前进入店里刷卡消费,这都是王漫妮的“不择手段”。

三、王漫妮吃苦耐劳的精神让事业更上一层楼

王漫妮单身一人,不恋爱,不约会,平日里也不走亲访友,只要在自己的班上她第一个进店,最后一个离开。同事们有事情需要她替班,她也会毫不犹豫地帮助,店里搞活动她也会主动加班,这样一来二去的王漫妮的锻炼机会要多余其他同事,销售的金额也自热而然的高于其他同事。

还有王漫妮这个人仗义,客户有难处她会帮助,如她后期要账,客户诉苦她毫不犹豫地借钱给客户,后期才知道自己被骗;又如和叶依依的关系也是靠着王漫妮的仗义,只要客户打电话王漫妮就会随叫随到,帮助客户解决难题,感动客户,成功拿下单子。

最后:王漫妮的奋斗就跟普普通通千万的打工人一样,他们为了能够在城市里扎根发芽,他们要付出比旁人千万倍的努力,才换来“金牌销售”的荣誉。

为什么后来选店长不选王漫妮而是空降呢?答案还是在王漫妮的自身的身上,王漫妮销售好,但是她的眼界她的格局她的领导力都还不行,做店长不止于销售能力这一项上。

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第1个回答  2021-05-10

女人只要真的履历了30岁才干更浸透职场里的氧分,30岁的女人是最美的。《三十罢了》江疏影扮演的王曼妮,30岁没有爱情,没有房,吃盒饭,住粗陋的出租屋。在醉生梦死的上海高级奢侈品门店做柜姐,可以说她便是典型的“精致穷”。

 

性情外向善于处理人际关系

第一集中她为了迎接自己的客户,居然自动给了社区保安购买了葱饼,这便是十分简单的一件事情,但是整个店铺就她一个人敢做。作为回报保安小哥给了她“优待”让她客户直接开车进社区,典型的称心如意,为人处世老到。

做出售不要太在乎自负:王曼妮在剧中面临中年老色男的买卖暗示,她都能忍,因为她了解最重要的是把商品卖出去,拿到成果拿到提成,所以这样的色男她一眼就看出来了。要在平时必定伤自负,但是放下身段赚到钱才是出售的王道。

对业务知识滚瓜烂熟

每周的早会总结都是王曼妮称述,对每个区,每个货台,每个商品亮点滚瓜烂熟,就连副店长都夸她超卓。这便是王曼妮的底气,没有过硬的业务知识根底做不到高成果。

别耍手段和心计虽然出售职业的潜规则不较多,但是千万别坑伙伴耍心计,因为这样会给自己留条后路,所以王曼妮身边的伙伴都特别喜爱她,就因为她的人品值得信任。

 

专业知识扎实,客户愿意把选择权交给她;

王漫妮在给客户试衣服的时分,并不是什么衣服贵就让客户买什么衣服,而是彻底依据客户的给人的感觉,找到匹配客户气质的衣服。比方,遇到性情低调内敛的客户,王漫妮引荐都是暗线标志的衣服。很多客户听到王漫妮这么说,会觉得她很专业,而自己并不会选衣服,就很愿意听她的引荐。一旦王漫妮在出售中把握的自动权,出售成果天然不会差。

我们注意到一点,当确认客人要买高级定制系列的时分,王漫妮把客人带到vip室,关门的时分特意锁了门,一怕被打扰,二怕被撬单,后边看到伙伴想去给客人送差点,立马上前阻遏,着重这是自己的单子,不需要旁人干预,爽性、妥当。

后边看出副店长要客户微信,感到被撬,显露为难,还好客户确定王漫妮,这才保住了自己的单子。出售本来便是靠成果吃饭,伙伴之间也难免比赛,所以该捍卫的一定要捍卫,不做傻白甜,不给他人做嫁衣,懂得保护自己的劳动成果。

 

所谓的出售好,只不过是她比他人多想了一步,伙伴仅仅想到告知客户,却没想到客户来了这边会遇到的种种状况,而王曼妮不只想到了,还帮助客户处理了,促成了自己的出售,想客户之所想,想到再做到,就得到了自己想要的,这是她出售才干好的原因之一。

第2个回答  2021-05-05

王曼妮之所以能成为销售王,是因为她有独特的职场标准。放下身段,不以貌取人,充分尊重客户,有自己的理想和目标,将自己最自信、最真诚的一面展现给客户,同时也能得到客户的回馈。

王漫妮见过各式各样的客户,遇到过各种各样的麻烦。长期的销售经验会让她准确地判断客户心理,选择合理的销售方式,也让她在难缠客户面前更加驾轻就熟。

做销售不要太在乎自尊

王曼妮在剧中面对中年老男的交易暗示,她都能忍,因为她明白最重要的是把商品卖出去,拿到业绩拿到提成,所以这样的色男她一眼就看出来了。要在平时肯定伤自尊,但是放下身段赚到钱才是销售的王道。

细致周到的服务

王漫妮服务客户,不局限于帮助客户试衣服鞋子和包包,她的服务是一条龙式的。在王曼妮刚出场的时候,她就接待了一位大客户。从客户开车到店门口,她就开始给予服务了,指导停车,接客户进门。如果客户在进店之前就能得到这样的服务,心情必然会好很多,也愿意在店中消费。

“迎面不打笑脸人”

王漫妮很聪明,她掌握了精髓:拍马屁就是要无所不拍无处不拍。她喊保安“哥”,甜到掉牙的感觉。她给保安买早点,十分贴心。做这些不是因为喜欢保安,而是通过和保安的亲密关系给自己顾客通行的便利。

既然当了哥,又收了妹妹的早点,便利一定得给,不然这声“哥”和偶尔的早点就听不到见不到了,最重要的是那一张甜美迷人的微笑。

于是王漫妮的顾客在进入商场时可以直接放行。而别人只能被保安庄重提醒:“师傅,您往前走,从南门绕一下好吧。”

专业知识扎实

王漫妮在给客户试衣服的时候,并不是什么衣服贵就让客户买什么衣服,而是完全根据客户的给人的感觉,找到匹配客户气质的衣服。

这样的销售基本功是一点一点积攒起来的,看似没有什么,但都是每一动作的娴熟的链接,才会有后面顺理成的顾客愿意接受她的服务。

结语

一个成功的销售绝不是空谈的结果,而是勤奋努力和踏实肯干的结果,因为王漫妮为了生活,为了成交时刻在拼尽全力,所以她才能脱颖而出,有这么强大的销售能力。

第3个回答  2021-05-06
因为她这个人能够读懂人心,所以她的销售能力才这么的好,而且她这个人为人处事特别的圆滑,她懂得见人下菜。
第4个回答  2021-05-06
王漫妮奔波在大城市里,想要站住脚跟,却不得不为昂贵的房租和衣食住行,站好销售工作的一班岗。即便如此,王漫妮也有着渴望爱情的权利,甚至对男友的要求,抱有一定的幻想。而梁正贤的出现,正是导致她沉浸在爱情的美梦里不愿醒来。王漫妮虽是销售主管,但业务能力超强,在为人处事方面得体、想得周全。
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