第1个回答 2011-02-18
这一份是我做的吴冠中画展策划案，只不过我们这个是高端沙龙形式，但是你只要变动一下就可以了，还是不错的。
吴冠中画展策划方案（初稿）
2010年12月2日 葛伟
画展内容：吴冠中 2010-年12月于荣宝斋举办画展
画展时间：
主办单位：荣宝斋
承办单位：荣宝斋
协办单位：北京百雅轩
一、 画展背景：
1、 吴冠中先生前不久逝世。纪念吴冠中先生。
吴冠中先生生前与青岛素有渊源，他曾多次来青岛写生，并创作了数幅艺术水准极高的精美画作，写下了数篇隽永的美文。在艺术品拍卖市场上，吴冠中先生创作的崂山系列的画作多次拍出天价，2005年5月15日北京荣宝春季拍卖会上，吴冠中以崂山为题材的中国画作品《误入崂山》以770万元的天价成交；2005年5月29日吴冠中创作的《崂山山村》在中国香港佳士得拍卖会上也以511.344万元的价格拍出。
2、 青岛荣宝斋保持了“百年荣宝”对艺术家和优秀艺术作品推广的热情和责任，在版画推广方面一直孜孜不倦，此次携手百雅轩，将吴冠中先生的不朽艺术展现给青岛，其中大部分是以版画形式再现的，在推动吴冠中先生的艺术在青岛发扬光大的同时也是版画艺术的盛宴。
3、 百雅轩是吴冠中先生的艺术推广机构和艺术版权授权机构。是清华大学吴冠中艺术研究中心的合作机构，已成功举办过多次吴冠中先生作品（版画）展。
4、 青岛市政府大力丰富市民文化活动，青岛荣宝斋作为本地优秀的文化企业，得到政府的大力支持，此次画展对青岛市民进一步了解吴冠中先生及其艺术、版画艺术有着十分重要的积极意义。
二、 画展目的：
1、 提升自身品牌价值和影响力。
推广宣传吴冠中先生的艺术。这是青岛荣宝斋作为本地文化龙头企业义不容辞的责任，如此品味的画展可以提升青岛荣宝斋的品牌影响力和市场号召力。
2、 培养版画市场，增加客户群，加深与老客户的感情。
此次画展，吴冠中先生的艺术作品作为一个文化引入，重点在于培养版画市场。将画展与学术交流相结合（可以举行讲座，也可以以茶会友，轻松讲解），借助百雅轩的专业力量，培养版画的本地市场，通过画展和合作伙伴扩大青岛荣宝斋的影响力和人脉资源，深度培养客户。
三、 画展简介：
画展整个过程围绕吴冠中先生的绘画作品为中心。
在开幕式中简介吴冠中先生的艺术生涯，使观者对吴冠中有个初步的了解；简述一下吴冠中先生艺术作品近期的市场走向，以及其艺术作品的版画市场概况，使观者了解版画目前作为优秀的不可被拥有的艺术品的真实再现，是有自己超凡意义和市场价值的。
在画展过程中，尽可能多的接待不同身份层次的观众，“熙攘”的意义不仅在于彰显青岛荣宝斋的本地影响力，更以在本地“被广泛接受认可”“被追捧”的良好市场形象建立吴冠中先生作品、版画的市场信心，坚定准客户的购买决心。（“家喻户晓”是一种无上的力量）
在展后举行高端接待（高级私人晚宴或酒会），深度培养客户。
（画展参观这个过程短暂而忙碌，达不到确立某种目标的效果，只适合做客户深度交流前的铺垫和热度的积累）
四、 画展地点以及主要负责人：
青岛荣宝斋经销店
总负责人： 联系方式：
内务负责人： 联系方式：
外联负责人： 联系方式：
五、 画展具体步骤：
（一）前期准备工作：
内部：
1、 成立专案小组：
顾问组：审度策展方案，保证艺术品位；组织高端观众。
监控组：了解最终策展方案，定期听取策划组汇报，随时校正方向；资金筹备，掌握画展期间的财务状况，快速反应。
策划组：组织策划画展；对顾问组、监控组直接负责，针对汇报中提出疑难点快速反应；制定、调整时间表，协同、监督事务组按时完成布展工作；画展期间，独立应对突发状况。
事务组：落实各项工作，直接对策划组负责；画展期间发现状况迅速汇报。
2、 资金筹备及其预算。决定了画展的各项策划。建立财务快速通道，展会期间摒除繁缛审批手续（但是要保证展会后财务汇报的顺利通过），快速反应。
3、 展品整理工作（包括分类、编号、装裱风格、出货记录、货运、安全监控），独立与合作伙伴的作品跟踪系统，存档，严谨工作的重要部分。
4、 展品买卖。快速完成交易过程，准备多种付款渠道，快速解决发票问题，杜绝工作人员在交易过程中跑来跑去，容易给予客户不专业的印象。
5、 邀请函、礼品筹备工作。专人负责，建立档案，对于临时追加作好记录。
6、 成立展会期间的影音工作组，制作本次画展的影音制品（包括播放、录制）。
7、 后勤、保安工作组，有专案小组指派任务，维持会场秩序。
外部：
1、 画展会场的设计，现场布置调整；
2、 邀请函、户外广告等宣传品的制作。
3、 与媒体保持沟通。
4、 吴冠中先生绘画作品以及其版画的纪念册制作。
5、 会展当天的停车问题。
6、 画展流程安排，包括茶会，晚宴。是否有要协同百雅轩共同拜访交流的客户（事先沟通确定）。
7、 协助百雅轩安排食宿、交通、客户接待、展品搬运、物流等方面。
（二）活动流程：
1、 开幕式。（邀请主持人、演讲嘉宾，与之沟通发言稿）
2、 画展开始，由主持人带领，荣宝斋、百雅轩经理协同为重要来宾依次介绍绘画作品；介绍结束请各位重要来宾到休息室休息，座谈茶语；对重要客户发出晚宴邀请。
3、 自由观赏时间；画展现场留有基本服务员，方便其他来宾；
4、 留有专门人员负责纪念品发放；
六、 杂项：
1、 重要客户发放邀请函，上注活动安排以及时间表，方便客户的时间安排。
2、 作品标签使用双语。
3、 将各种画展信息表格化，随时记录，展后总结。
4、 可以尝试寻求与美术教育机构的合作。
七、 个人策展思考：
1、“一拖二”式展会，即画展之后举行讲座（茶话座谈）和高端晚宴。在短暂的画展期间，由于场地、客户时间不统一、与客户的认识程度、客户对展品内容的认识程度等原因的限制，理想效果是难以完全达到的，作为引导预热过程，需要后续的深入交流、升温环节，讲座（茶话座谈）和高端晚宴可以在学术和业务联系上提升公司所获得的回报。
2、关于合作伙伴的疑问：画展后与百雅轩的业务合作中享有的优先权有那些。这点十分重要，今后的优先权所在是本次画展我荣宝斋需要对客户强化交流的地方。既要使合作伙伴愉悦，又要保证客户的忠诚度。保证自身影响力明确的被合作伙伴和客户明显感知，否则便是劳财伤命为他人做嫁衣。
3、今后荣宝斋与天麒阁的业务中直接接触吴冠中先生真品的机会有多频繁？如果答案是否定的，那么这次宣传的着力范围应该有大部分是在版画上，这也符合百雅轩的经营策略（培养、打开青岛的版画市场），目前青岛的版画市场处于待激活状态，打破这种个状况有利于荣宝斋木板水印的销售。有伙伴一同与我们做这件事情是可喜的，但是要把握市场开发初级阶段的“先入为主”，合作中的竞争。
4、此次画展之后，通过收集信息确定受众的信息获取是以吴冠中先生作品为导向，还是更大的着眼于能够再现不可拥有原作的高品质版画。便于准确把握顾客口味，为今后策划画展积累经验。若此次以吴冠中先生的艺术作为文化引入，成功推广版画，可以乘热做木板水印的画展，以鲁迅先生与版画的渊源作为文化引入。
5、构想与美术教育机构合作，使其成为版画客户（购买或者租借作展）。
6、在环境负荷不超标的状态下，力求观者众多。一方面实现荣宝斋的文化责任，另一方面“受追捧”的状态是客户的定心丸，无论是“荣宝斋”这一品牌还是任何作家或艺术品。而荣宝斋的高端形象可以放在画展之后的学术讨论、印刷品、高端晚宴、酒会（可以做成周期性）、高端礼品、购买的配套服务中体现。
7、高端晚宴可以边展边进行，兵贵神速，避免不方便的客户“撞车”，也避免客户时间上的不统一。