项目工程师对前途的迷茫

Question

MYTH你好.
我是学电类本科出生,在汽车行业干机械工艺,简单点说就是老外图纸国产化并排工艺,没有太多含量.毕业不久觉得在国内机械行业干所谓“技术”没前途，自己也没兴趣本身不对口没基础但又不想转行从头干起，就开始留心兼顾很多被技术领导认为不务正业的其他领域工作，如项目管理包括预算设计、日程拟订及跟踪管理，设备的采购包括供应商评估、价格谈判、设备运输，进关避税等等，当然基本工作如工艺尺寸转化计算、品质控制、生产管理、问题解决之类还是可以完成的，只是不大喜欢。这样干了5年换了国企合资企业，现在在一家总部在欧洲准备打开中国市场的加工设备制造外企，感觉自己在逐渐转向销售，问题也随之而来，以后该如何发展？
我自己的想法是，坚守技术背景做项目销售，我评估过现在公司的产品，也参考过公司在其他国家的发展经验，我认为公司产品在中国市场是有前途的，只是需要时间来改变客户观念打开市场，同时设备技术含量比较高，国内企业即使有心COPY，也很难在短期内在品质上做得很成熟并市场化，再加上我是公司第一个中国人（语言汉/英/意），近水楼台效应还是有的，国内销售那一套坑蒙拐骗吃喝有点基础，嫖赌抽我不会，我的担心也源于这里：一旦我所期望的技术背景销售在国内打不开市场，那么按国内的游戏规则我很难玩过那些无所不用其极的销售，而如果公司销路打不开搁置或放弃中国市场，我也就悲剧了，因为那时我已回不去了，只能等机会跳同行业别的外资或者干脆完蛋。现在年龄很大，各种刚需给我经济压力压得我喘不过气，所以很迷茫也很担忧。
我知道个人发展问题是最难说清的，毕竟每个人情况都不一样，不过还是想请MYTH就我的情况谈谈想法指指路，谢谢

Answer 1

你好！

我觉得你对自己的将来非常有想法，这非常好，而且你也做了很多事。这些貌似领导们眼里不务正业的事，恰恰是你今后发展的基石。我很赞同你的做法，而且希望你可以保持下去，当然了，请务必考虑你和领导的关系，并非每个人能和像我这样三天两头和上级抬杠还能稳坐如山的，其实我自己也不欣赏自己的做法，但是情势所逼，如果你可以两头兼顾，还是不要得罪领导，自己偷学即可。

你所偷学的内容非常到位，这些也正是跨部门之间协作的一些基本技能，同样的技能还有售后服务，售前支持，优化生产，零库存设计，成本优化等等。你也可以多多留意。

你的公司非常好，我不知道你自己是如何看待这个问题的。我之前和很多朋友分享过，什么样的公司是最好的。我一直都说的是大方向，外资是首选，但是如果真的在外资里再分一下。你现在的公司正是属于我想推荐大家努力的地方。

要知道，这样的公司非常少，我之所以一直都没有说，是因为我觉得大家找到这样的公司几率太小，但是如果真有人进去了，那绝对是好事。

找工作，世界500强，不一定是最好的，最好的公司，在我眼里应该是行业50强（世界范围内），而行业寡头则是第一选择。而你的公司正是符合这样的标准。

一个拥有高技术含量的行业领先企业在开拓新市场的时候，是机会最大的，你正好有这样的机会，请千万不要错过。

所以，我有以下建议：
首先，不要离开这家公司，至少你应该在这个地方奋斗几年，很有可能你在公司迅速扩张市场的这个机遇中有上升的空间。哪怕你收入没有发生很大的变化，但是早点把自己的位置抬抬高也是好事。

其次，你有很好的技术能力，包括你的语言沟通优势，那么你上升的可能非常大。但不要把自己匡死在销售方面。虽然你希望做销售，但是销售的问题我之前也和大家分享过了，你没有必要把自己往绝路上逼，也不用冒着失业的风险。要知道销售的压力不是每个人都能承担的起的。而且销售必须会用到一些非常规的手段，你如果可以用自己的技术实力，硬件能力来发展自己，就尽量别做销售了。

那么，不做销售，你可以做市场。Marketing的内容也一样博大精深，简单的翻译成市场我觉得不太确切。它掌握着公司产品从开发到销售整个商业运作的大方向，很多公司的决策层就是以市场部门的意见为导向的，也正是市场部门强，则公司强，反之亦然。你的硬件能力，完全可以努力一下去尝试驾驭市场相关的职业，比如市场分析，风险管理，发展规划，商业策划，销售导向，新概念研究等等。

做销售没有回头路，成就成，败则败，翻身都难；而市场没有胜败，只有案例，只有经验，好的市场人才是不会失业的。而市场相关人才，是最有可能爬到公司企业最高层的一类人。

在所有向我提问的朋友中，你的能力算是比较出众的一个，虽然我相信你的话，知道你目前因为生活的需要，可能希望短期内有质的转换。但是凭心而论，不太可能，但你的成功的机会是非常大的。你其实和我很像，无论是思维上还是能力上，无非就是我前几年做的是研发和你不一样而已。而我可以告诉你，我的下一份工作，肯定是管理工作或者就是市场类工作。我们都正处在一个重大的转型期，这个阶段是无法要求太多东西的，你必须熬过去。

最后还有几句闲话：
1.严格来说，没有项目销售这样的说法。项目就是项目，销售就是销售，不是一回事。你也可以不做市场，做项目管理也是非常有前途的工作，而且收入回报也比较快，但是缺点是上升空间可能没有市场大，如果你短期就要有回报，可以考虑下，而且你目前的能力应该可以完全胜任这个工作。
2.销售是个坑，不知深浅真不好说，死在坑里的人很多，多少人就算无所不尽其极也依然没能活下来，所以能别去就别去。这个职业对一个人的品性影响太大，按我的想法来说：不值得。
3.有一点你不要担心，一个公司是不会轻易决定开发一个市场，或者随意放弃一个市场的。既然他们有想法在中国打开销路，那就不会轻易放弃的。而且中国那么大的一个蛋糕，没有人会无视的。
4.你的心态有点消极，希望你振作起来，销售也好，市场也好，项目管理也好，都是需要极大的勇气，毅力和耐心才能做好的。无论这里哪条路都不好走，都会有巨大的阻碍，当你还没有跨出那一步的时候，你怎么能泄气呢？

别的还是希望你自己多多考虑，我的建议仅供参考。

#.
补充一点，如果从事市场类和项目管理类的工作，虽然应酬也不少，但是总体来说，比销售面临的压力要小很多，也不会让你自己太为难的，所以不要太担心。
如果，你还是想继续向销售努力，我只能祝你好运了。来自：求助得到的回答

Answer 2

先自立，再创造机会 所有的人都是这个过程

每一个人首先了解自己的就是先知道自己不想做什么，再知道自己想做什么，最好才知道自己适合做什么。
这是一个过程，要耐心才能出结果，过程是曲折的，道路对不同人而言，只是长短不同，艰辛不同，哪怕是错路弯路，也必须是自己经历了才知道的。
人不成熟就是不知道自己不知道，成熟就是知道自己知道，半成熟就是不知道自己知道。这些都要自己去悟

Answer 3

鉴于你上面的理性描述和教育背景、职业经历，可以说你的职业前景是灿烂地。做任何事情都分为二部分：一是作“事”，即事情的理性、逻辑、因果、规律部分。你是学工科的不存在问题；二是做“情”，即人际关系，凭你的智慧，也不应该有问题（字里行间，看出你的清高和不消。这在骨子里是傲气，是优点；在行为上是缺点，要学会慎言谨行）
关键是要扬长避短，沉下去，吃透、做熟。师伯祝福你。

Answer 4

可以加一下好友么 跟你一样的履历