第1个回答 2022-06-30
工作生活中，有没有经常遇到吃哑巴亏的情况？
明明是同事连累了或者诬陷了自己，但是想解释却无从下手？
明明是自己的功劳，却被别人抢走了？
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吃亏背后其实是能力问题
就像冯小刚电影《芳华》中黄轩扮演的主人公刘峰，他什么好事都让给别人，自己选择吃亏，委屈了自己，错过了无数机遇，结果却因为向一个心动的女孩的告白，一下子就成为被众人“欺负”的对象。善良要有锋芒，你不设防，活该被伤。
很多人吃哑巴亏，常常归结为自己“老实”“表达能力不行”“嘴笨”“没勇气”，其实背后是能力的问题。
利益与人情上的冲突无处不在，年纪越大，碰到的冲突不会变少，只会变得更多、更复杂。
传统的“难得糊涂”“吃亏是福”心态，在当今这样一个对结果的诉求更短平快的年代，越来越不能解决问题，更会养成消极的心态和对克服困难、解决问题的无能。
所以，学会争取，敢于争取，合理争取，才是高级的心智模式。
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争取不是在侵害他人利益
到底是什么导致我们不具备“争取”的态度和能力呢？
一般上不敢争取的人由于性格、能力、所处环境等原因，有些佛系，不喜欢也不习惯去争取，缺乏竞争意识，还有一个原因在于，觉得自己一旦开始争取，就是在侵害他人利益。
其实，一个人“争取”不是侵害他人，而是对自己、对团队、为大家负责。
职场上，不敢为自己、为团队争取，就会被软柿子捏，要知道，权益从来不会自动流向本该属于它的人身边。
当然我们也不知鼓吹大家强势竞争，谦虚平和也是一种美好品质，但是如果遇到利益被侵害，还忍受被人捏柿子，得过且过，自我安慰，憋出内伤，甚至久病成疾，爆发更大的冲突和伤害。
但是， 争取也不是打压，争取是一种能力，既要清楚自己的需求，也要分析好对方的利益，然后通过行动与表达，与对方进行高情商沟通，做到“不是自己的不眼馋，是自己的不要犹豫”。
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三种策略高配置争取的心智模式
怎么才能在心智上配置高效争取的心态与技巧？
有三种策略：
一是从对方利益出发，展现自己的价值。
世界上没有平白无故的交换，也没有理所当然的平等。任何活动和行为其实都是利益的交换。所以我们要明确责和利。
责就是自己完成任务的职责，利就是完成任务或者目标后的应该得到什么好处。只有责利匹配，讲清楚，才能定义价值。
当不能快速辨明责与利，表达能力又有限时，肯定临场反应不过来，只能事后吃亏。
二是抓住需求的本质，但是形式要灵活。
一直认为会变通的人是高手，是心智成熟和有韧劲的表现。对自己的利益坚决坚守原则，但是形式可以变通。既维护了自己的利益，又不让别人难堪。
比如我们因为成绩突出，和老板争取加薪上，我们的本质需求肯定是收入高点，让自己有更多自由选择的权利。
假如领导不同意，我们会愤而辞职吗？大可不必，我们可以争取一些学习基金、培训等形式来变通。
三是适当合理的诉苦，可以更好地争取。
我们常说“会哭的孩子有奶吃”，心理学分析，是因为所有人都习惯解决问题，呈现价值，同时害怕拒绝别人引发冲突。
哭其实是一种极端沟通方式，背后的潜台词是：我有困难，需要你的帮助。我的困难，只有你能解决，我的困难，感谢您的帮助。
但是诉苦不等于抱怨，无理取闹，扭曲事实，诉苦也要讲究逻辑、讲道理，同时要注意场合、时机与分寸。
当然更高级的方法是赞美，调动对方情绪。比如小张，你沟通客户那么厉害，咱俩一起合作这个项目，让我一起学习学习呗。
与其说是争取，不如说是在告诉自己要以积极的态度来面对一切，融入这个社会，链接更多，以便给自己更多展示价值的机会。
会争取的人，人生之路不会太差。