第1个回答 2020-10-31
帮你入门采购，做好职业规划。
一、采购职业的演进
20世纪初，采购职业在美国被誉为“职业生涯的最后一站”，因为工作内容简单，重复性强。
到了20世纪20到40年代，世界经历了两次经济危机，出现了生产相对过剩的问题。当时的贷款制度有个漏洞，就是工程的产品即使没有被卖出去也能在银行做抵押贷款。经济危机改变了这一制度，导致工程需要按照销售订单进行生产。而由于竞争迭代等因素，销售需求是剧烈波动的。那种一成不变的工作方式再也不适用。采购需要根据市场需求的变化，控制订货数量和交期，开发足够多的供应商拿到最有竞争力的价格。
二 、采购入行的方式
采购入行易、做好难。
如果第一份工作就是做采购，优势就是入行最早，劣势是视野局限；如果从别的岗位转做采购，优势是多个视角，劣势是思维固化。
究竟哪种行业入行方式更好？没有标准答案。
据笔者观察，如果一个人善于组织和沟通，有能力整合其他部门一起解决复杂的问题，那么他就适合入行做采购。
三、采购的内容
讲采购工作按照品类划分会有直接材料(简称直材)采购，固定资产采购和非生产性材料（简称MRO）采购。
从事直材采购工作，采购需要学习寻源、询价、谈判、合同管理、供应商管理，甚至项目管理、战略采购等商务技能和战略分析技能，要有扎实的直材专业背景。从事直材采购的人升迁会有优势，因为知识和技能较为全面。
从事固定资产采购工作，采购需要对品类精通，如从事土建采购工作需要知道主要原材料有哪些，政府部门需要审批什么，消防验收要求什么。能够对项目进行估价，成为专家。
从事MRO采购工作，采购需要管理多而杂的品类。由于采购的每个单品的金额都不大，MRO采购难以取得突出的降本业绩。如果供应商工作有纰漏，采购容易遭受使用部门投诉。采购需要有很强的沟通能力和丰富的品类经验才能做好。
讲采购工作按照工种划分，除了以上介绍的三种品类采购，还有项目采购和战略采购。
从事项目采购，采购需要成为项目经历与品类采购员之间的沟通桥梁，在项目经理和部门经理的授权下，承担确保外购件的价格在预算内，按时按质交付等职能。想要胜任项目采购的工作，采购需要具备一定的项目管理知识和品类管理经验。
从事战略采购，采购需要执行采购一把手的战略，围绕品类的成本分析模型、供应商早期介入、价格工程与价值分析、供应链管理优化等方面，对物料数据进行采集，对品类之处进行分析，执行策划战略采购的方案。想要胜任工作，采购需要具备数据分析、品类管理、成本分析和供应链管理知识。
还有一种新型的采购职业正在创造大量的就业机会，就是采购外包。采购外包方是被甲方（客户）授权执行采购任务的第三方，它的作用小到帮助客户执行供应商信息维护、招标、谈判、下订单等流程，大到帮助客户做流程策划、提供咨询服务，在某种意义上讲采购外包代表着采购职业发展的未来。
四、采购知识的学习
在越大的公司，采购的工作流程和培训机制越完善。在这种工作以便夯实基础。
但是毕竟只有少数初学者有机会进入大公司。大多数初学者需要参加公司以外的培训，如学习国际性的采购认证课程、听音频课、阅读采购知识类的书籍和参加线上学习沙龙。
五、采购职业发展的路径
少数企业会有专家发展路径，即采购员可以成为某一品类的采购专家，薪资达到管理者的水平。
但是在绝大多数企业里采购员只能够往管理层发展。初学者在发展到管理层之前要在尽量多的工作模块里积累经验。
六、采购面临的挑战
1.市场衰退导致大多数企业低价竞争；
2.市场需求变动增加供应链管理难度；
3.政策变化带来供应风险，如贸易战。
初学者只能够通过学习和交流来克服各方面的挑战。例如：
1.全球采购的新趋势会带来哪些机会；
2.新出现的电商平台会带来哪些便利；
3.采购学习组织会带来哪些帮助等等。
最后，请读者拿出一张白纸，在正面写下自己的职业目标，在背面写下选择该目标的愿意。要时时刻刻提醒自己保持努力和决心，以便尽快完成职业目标。