如题所述
问他不愿意购买的原因,比如问:您对保险了解吗?以前买过保险吗?理赔过没有?觉得自己身体怎么样?觉得最想要的保障是什么?为什么不愿意买保险呢?让客户说话,越多越好,你才能找到客户真正的需求和不满,此时,针对问题来找到解决的方法,要知道:客户不买保险的理由正是他应该买的理由。
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