第3个回答 2021-11-17
在广告营销行业，做策划方案的同学都知道，制作方案之前需跟品牌充分沟通了解品牌投放需求和投放目标，针对如何进行小红书KOL推广这一课题，我认为品牌需充分知悉下面几个投放要素后，才能解决小红书KOL推广这个问题。
1、小红书投放的目的是什么？
每个品牌在不同的节点的诉求不同，有些是新品或新锐上市要品宣，有些是电商节点为了销售转化，有些是线下营销活动，需要增大曝光宣发引流到店。针对不同的目标，对应的投放策略也不同，仅仅是看别人为了投放而投放，即使出现一两篇爆文，也不清楚价值和意义。因为连投放目标都没想清楚，这也是广告预算浪费的典型行为之一。
2、投放预算多少？
巧妇难为无米之炊，没有目标没有预算，即使是让顶级的营销人来操盘也难做好小红书推广，很多广告投放方案都是根据目标需求，预算来制定执行方案，不然方案吹的天花乱坠，落地却是一团糟，预算多有多的玩法，少有少的玩法，但一定要清楚预算规划，才能做出有针对性的投放方案，不然就只是单纯在互相挑逗的不负责任行为。
3、竞品在小红书做什么？
通过第三方数据平台进行竞品分析，按照不同节点分类，如新品上市，618，双十一等重要节点，了解行业标杆竞品在小红书投放的笔记数量，不同级别的达人搭配策略；根据笔记分析得到关键词词云，前者了解媒介投放策略，后者了解内容策略，同理，了解同阶段的竞品在小红书的投放情况；从头部竞品学习好的投放策略，从同阶段竞品规避踩过的坑，结合自身品牌或产品不同阶段（第4点讲到），指导品牌小红书推广。
4、品牌或产品处于什么阶段？
这里的阶段指的是品牌相关在平台沉淀的内容量，如果搜索品牌关键词，连用户自来水的的笔记都没有或者较少，我们认为品牌不具备口碑优势，也不清楚品牌和产品在平台的舆情正负面，后续我们在设计投放方案时，会优先选择中腰部，素人先积累大量口碑内容铺垫，形成一定的正面内容沉淀。
如果品牌在小红书平台已有一定声量，这时候我们要关注平台内容沉淀的正负面，毕竟现在小红书已被大多数人当做是消费购买前的消费决策平台，大家都养成了购买一件商品前来小红书搜一搜看看别人怎么说。笔记数量少可以通过人工在筛查优化，笔记数量多，可以利用第三方平台来筛查。分析出来平台负面方向，看看用户说了哪些问题，问题是否真实存在，确实是较严重的产品问题，不着急用公关手段进行压制，互联网时代好事不出门恶事行千里，不好的我们就改才是正确的做法。迭代产品后有针对性的输出改良后的内容，解决掉用户顾虑点，内容可以通过测评，真实分享的形式进行铺量，重新建立正面口碑，解决口碑问题后再考虑其他目标。
思考好以上几个问题，接下来才是制定媒介投放策略，达人矩阵搭配，内容策略，流量关键词洞察，最后筛选达人，根据达人调性匹配关键词输出，完成落地执行到闭环。