第1个回答 2022-05-31
今天下午见了一个客户邹姐，她花费了上百万投资一个粉店——津市缘牛肉粉，在装修，口味，地理位置，服务都不错。但是在销量上达到了一个瓶颈。
于是我把之前看樊登读书会风靡全国的经典营销书籍《疯传》分享给她看。本书有几大原则，分享给各位:
简而言之就是让消费者更快捷高效看到产品的好处！ 销售无处不在，问题是很多人缺乏品牌意识，没有充分利用客户消费行为剩余。
举个栗子，我们发微信朋友圈或空间的时候，经常看到朋友圈最下角有一行字“来源于 iPhone 6s Plus ” 无形中给苹果打广告。那我们可不可以用到自己的产品中呢？
在举个例子，我老婆在家里收藏了很多漂亮耐用的袋子，不舍得扔。包括最近买的肯德基，海澜之家，耐克，天下旅游，拓维教育……提着这些袋子免费为这些品牌做活体的广告，浑然不知还自得其乐……
我们都有一些滔滔不绝，口若悬河，无所不知的人，让我们羡慕不已。好像他们上知天文，下知地理，无所不知，无所不晓！也就是大家熟悉的谈资。
当然其中包括下面3个方面:
1.内在吸引力
通俗易懂的讲就是朋友圈的干货和非常有趣的事情，干货就不多讲，主要分享一些有趣事情。
今天分享了一个非常有趣的文章，我的读后评论是这样的:“ 因为工作原因，我去过几次，十一确实人少，根本不需要排队，不吵，也不热，没有强制消费，还能免费上网！良心推荐 ”
马上国庆节的黄金周了，非常期待文章写的“世外桃源” ，人少，清净，不用排队，而且还没有强制消费，最重要的是还有WIFI的良心推荐！迫不及待打开以后，只有两个大字——“单位”
让人大开脑洞，结果是转发量10万＋，留言点赞4万+！！
当场，当时邹姐跟我说，我可以把里面的“单位”，修改成“津玉缘牛肉粉馆”，我当时听了非常的兴奋，不怕没文化，就怕有文化的人学习力比你还强！！！
2.杠杆原理
就是用牙签撬动地球，举个例子，这几年很火的微信运动，一好友有一天排名第二1.5万步，第一名2万步。在晚上11:25分兴致勃勃跑出去散步，不停地看手机生怕有“黑马”超过自己，同时努力赶超第一名！如果在自己的朋友圈，占领整个封面，她会高兴一整天。好友希望用微信运动这个小动作，被朋友圈所有人记住。
3.使人们像自己人
优步风靡全球60多个国家和地区的350多个城市，为什么Uber能够在每个城市不超过10人的团队运营下，如此迅速崛起的原因？
其中一个原因是通过分享优惠码的人际倍增的原理。2015年我的一个同事给我分享了一个30元优惠码，说只要你把码分享到群里有人领取了，那么大家都有30元代金券，相当于免费坐车，前提是领取的人也用了券。所以同时他会在群里不停说，你们赶紧用呀！免费坐车！
什么是诱因？
就是跟高频率出现的事件挂上钩！
为什么这么多人涌入手机市场？
苹果，华为，小米，oppo，联想，步步高，甚至乐视，格力，HTC，360都开始做手机了？！
在这个互联网时代，几乎每个人都是“低头族”，没有手机就像丢了魂，人手两台手机，这种巨无霸的流量入口这些大佬怎么会放弃呢？
就像今年风靡中国的“共享经济”，杰出代表是摩拜和小黄车，所以在这个封口浪尖，爆发出共享汽车，共享充电宝，共享电电车，共享雨伞，共享篮球，甚至共享租房，共享女友都出来……
不管是否能够成功，至少是社会很大的进步，确实很多产品节省了公共资源，提升了效率。就拿自己来说，我是共享电单车的受益者，就算我们不做这方面的创业，但至少可以作为谈资，结合产品属性更高效的让更多人知道！
如何快速吸引客户的注意力？
如何利用情绪让你的客户骚动？
如何讲出好莱坞般“”的大片故事？
预知后事如何，请看下集分享……