微商如何不花1分钱，在小红书上招到代理？

Question

如题所述

Answer 1

现在的微商，跟前几年的微商囤货模式，有了天壤之别，但是不管是什么模式，都离不开“把产品卖出去的终极难题”。

传统的微商，主要就是会销和朋友圈营销，但是每个人的人脉圈子都是有限的，搞一段时间就被掏空了，只能不断招代理，不断拓展新的用户，归根结底，就是要总代拥有帮助代理们搞流量，把产品卖出去的能力，或者说是一种引流模式。

今年3月份的时候，跟一个做化妆品的朋友闲聊，看她愁眉苦脸的说，现在招代理太难了，主要是代理们也卖不出去。

于是我简单给他讲了下小红书这个平台，帮她梳理了个运营方案，结果没想到仅过去2个月，她就招到了100多个代理，而且每个代理都可以出几十万的业绩。

下面我就给大家讲讲一下，她是如何不花一分钱，就招到代理，且每个代理都能把货卖出去的！

一、分析平台用户受众

小红书的用户86%以上都是一二线的女性群体，收入和消费力毋庸置疑，关键还是21-35岁的优质女性，对生活品质和产品品质要求比较高，而且对金钱的渴望超级高，完全不需要去进行“财富教育”。

从化妆品这个品类来说，本身就是一个超级大赛道，也是小红书的流量阵地。我们看一下数据：

从小红书“护肤”这个品类90天的推广数据可以看到，各大品牌用于种草的笔记居然高达70w篇，笔记的阅读量超过了30亿，这还仅仅是“护肤”这一个二级类目。

上图为品类分析，大类比中，精华占比23.85%、面霜21.23%、防晒16.19%，面膜和化妆水分别占比12.28%、10.85%；小类占比精华和乳霜面霜分别为22.28%与18.4%。

在粉丝关注的焦点画像中，同一用户所关注的品类中，都是跟女性需求强相关的类别，这恰恰说明用户对平台的依赖性特别高，非常忠诚。

年龄分布主要是18~25岁占比45%，26~34岁为36%，非常符合美妆护肤品类的年龄需求。

二、账号发什么内容？

内容是引流的关键，我分析了她做的账号，主要有几个内容方向，就是说账号的笔记跟朋友圈文案一样，有固定的内容比例。

总结她的账号内容，有几点：

1、产品好物分享。为粉丝分享高品质的化妆护肤品，从原材料成分到功效进行讲解分享，通过产品吸引“精准用户”和“潜在代理”；

2、创业干货。将自己是如何创业、经历了什么困难、以及一些创业的干货，如何拿货、如何运营、如何管理，如何理财，如何强大自己的内心，塑造一个“会赚钱懂生活”的人设。

3、晒销量、晒收入。跟之前运营朋友圈的内容有点类似，拍一段打包发货的视频，配上文案“兼职做小红书第3天，每天卖出10几单”等等，看似“凡尔赛”，实际是告诉别人，做我这个产品每天都能赚钱。

4、招代理文案。当然不是直接写要招代理，而是从“软文”的角度去写，比如“帮助100个想做副业的人”“小红书太值得做啦，普通人都可以赚钱”等等之类的，刺激粉丝产生好奇，就会来问你“怎么做”，你再去把她们转化就好了。

5、好评反馈。就是你的客户用过之后的反馈，将一些正向的好评截图，配几张产品图，写一篇文案说“又收到客户反馈了，太好用了”之类的。

6、培训现场。将代理培训的现场照片，写成笔记，就说“给大家现场讲解产品，都收获满满”之类的，从侧面告诉粉丝，我们是很专业的，也有实力，对代理有系统的培训和扶持。

三、导流到微信私域的几个渠道

1）个人号的简介中，可以加邮箱联系，一般混迹小红书的用户，一看就懂的。

2）瞬间打卡，可以在打卡的图片里植入微信号

3）认证成为视频号，创建专辑，专辑名可以设置为微信号

4）大号收藏小号的引流笔记，用小号写一篇含有微信号的笔记，大号进行收藏，有客户咨询就引导他去看收藏。

5）小红书店铺封面引导，可以开一个小红书店铺，在店铺内做一张海报，海报上留上微信号；或者上架一个9.9元的小礼品，让客户去拍，就说是送的，正品可以在朋友圈买，有优惠。

四、账号运营的几个要点

a、运营账号不要目的性太强，一上来就开始打广告，而是要不断输出干货，分享有价值的内容，这样既能获得平台推荐流量，客户也会很喜欢，从而对你感到信任。内容对用户有参考价值，她们会主动找你。

b、持续更新，每周至少更新3-5条笔记，切记不要三天打鱼两天晒网，要塑造一个勤奋，有责任心的账号形象。

c、不需要去付费推广，投薯条，做付费的信息流，完全靠自然流量，不用花1分钱。

d、要注意规避平台的一些敏感词和违禁词，夸大词，比如“招代理”“分销”“招商”“赚大钱”“搞钱”“微商”等敏感词，还有一些违法广告法的极限词，比如第一、首家、完美、超级等等，具体的词汇建议在写好笔记以后，用“零克查词”去筛查一遍，看看有没有触碰到红线的词汇。

五、私域端如何去转化？

相信很多微商这个已经做得很规范了，这里我就不班门弄斧了，就是简单讲下几个重点。

我们要先做好转化的sop（标准化流程），针对零售的客户，用什么话术去成交。

针对想做代理的用户，我们用什么话术和流程，帮助她们快速理解并加入，包括合作的模式、沟通的话术、以及扶持政策等等。

六、如何帮助代理们把货卖出去？

看到这里，我想聪明的你，也应该想到了，除了她自身的朋友圈人脉资源以为，小红书依旧是一个很好的流量渠道。我们在教会她产品和销售话术之后，再把我们掌握的小红书引流方法复制给她，我们的账号就是一个非常棒的样板号，既可以拓展零售客户，也可以发展代理，这样我们就有源源不断的新鲜血液，为我们的产品注入更多的精准客户。

现在已经是互联网3.0时代，靠内容引流获客的时代。在大家都在私域里透支人脉资源之外，其实更加紧迫的是要学会如何破圈，让代理拥有自主引流的能力。小红书的低门槛，刚好符合可复制、可持续的运营模式，而且是试错成本最低的一种玩法。

怎么样？有启发吗？

专注小红书引流获客，不定期分享原创引流思路和实操案例。有俱乐部和不定期的陪跑训练，欢迎不同行业的朋友交流！