初创品牌如何做好营销？讲好产品，跑赢品牌力的竞争！

Question

如题所述

Answer 1

最近遇到很多新品牌的推广咨询，也在知乎上回答了一些新品牌如何做营销的问题。

初创品牌如何做好营销？

首先是跑赢产品力的竞争！初创品牌面临的竞争及按重心排序做营销这么多年，刚开始也是徘徊在“品牌推广更多的是培养品牌力，做好品牌曝光就好，销售与我们无关”，真正发生思维改变的是拜读奥美数据总监王蕴泽的《不做无效的营销》一书，加上营销工作的深入，越发觉得营销要靠数据说话，不应该把思维放在狭义的营销工作，而应该把思维扩散到这六个方面：

产品创意设计及开发；供应链周期与品质管理；视觉创意设计与开发；营销管理体系；销售渠道体系；客户关系运营。通过对这六个方面的梳理与结合去达成品效合一。

为什么初创品牌的营销很容易空泛，但成熟品牌的细节要做得好很多？初创品牌可能一个人要做好几个人的营销工作，但成熟品牌一个萝卜一个坑，营销战略制定之后，就是抓细节。

我觉得我们对团队细节的要求是非常严格的，也需要这样严格，当品牌战略和方向定了之后，就是细节的把控和创意的开发与实现。

比如下面的图片，盒子里的情侣表不是左边的两只表，我们就觉得这样的设计很有问题，不能给消费者统一的视觉体验。

凡是让消费者多进行一步操作或者思考的时候，就会形成消费者的流失。

在曝光-流量-转化-粉丝的转化环节中，基本就是漏斗，一层一层在筛减。

所以，品牌营销，考验的不仅是大的战略方向，还有团队的执行细节。

所以才会有这样的话：

三流的团队，一流的创意，做出来的东西也会很不入流；一流的团队，三流的创意，做出来的东西也会像模像样。如果是一流的团队，一流的创意，啧啧，想都不敢想。

回到正题，初创品牌如何做营销？先从如何把产品讲好开始！我们团队内部在分析产品时，通常会从三个方面进行分析：

材质；结构；颜色。这就需要从三个层次分解去分析产品，比如手表的材质，我们会考虑表壳，表镜，机芯，底盖，表带，指针，机芯，把的，防水圈等去细致分析，挖掘差异化卖点。

刚开始接触手表首饰行业的小伙伴的文案总是类似：

四叶真实自我，四叶另面人生光芒瞩目间绽放自我的焦点时刻与产品的关联并不强，所以，我们经常会修改为类似：

四叶真实自我，四叶另面人生八叶小舞裙，个性优雅，闪耀前行刚进来做文案的同事总会习惯性模仿，这很正常，所以，初进公司的文案都是“优雅时尚”，“匠心品质”之类的文案，过了一段时间就变成了“手工镶嵌388颗高品质水晶，闪耀腕间”，“三层嵌套式转动设计，转动，遇见美好”。

我经常跟团队内部分享：

如果你的文案套到任何品牌都可以，那这个文案就没那么有吸引力。讲产品，核心卖点一定要重点诠释，基本卖点也要挖掘差异化。

核心卖点回答消费者为什么选我，产品优势卖点是为核心卖点服务的，是核心卖点的信任状，是为了让消费者相信你的核心卖点。

对于初创品牌来说，人力有限，资金有限，一定要聚焦。

聚焦优势兵力抢占细分市场，这是初创公司应该干的事情。

在做具体的营销执行之前，一定要梳理好自己的品牌基因：

品牌故事/文化；品牌愿景；品牌使命。然后梳理好产品的卖点，结合消费者与市场考虑，反馈到生产与供应链，挖掘视觉创意，接下来才是选择平台做推广执行。

在写文案的时候，有几个点要注意：

如果你还需要向别人解释你的文案的话，那这样的文案基本是失败的；尤其是电商文案，消费者没有那么多时间思考，通常页面停留时间不会超过15秒，消费者不会深度思考，看不懂划过就是，不会停下来慢慢看或慢慢听你说。

遇到动不动就要打折的人，建议多挖掘产品的价值而不是拿价格做文章；有了这个，那又怎样？想想这个问题，再去描述价格。

一旦养成抄袭的习惯，就很难再有发展了。拿到一个产品，先试用。

然后打开一个word或者笔记本，记下自己的所思所想，天马行空。

再去分析竞品，对整个行业和市场有一定了解。

最后回过头来继续丰富笔记，做总结。

一个品牌面临的竞争会有以下几个层次：

品牌力的竞争；销售力的竞争；产品力的竞争。初创品牌的营销重点和首要跑赢的竞争一定是产品力的竞争，这也是最基础成本最低的竞争。

讲不好产品的品牌，根基在哪呢？

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