一、谈判主题
（一）谈判主题
1. 双方就某项产品或服务的合作进行商务谈判。
2. 双方背景资料：我方为国内领先的技术公司，专注于某领域的发展；对方为国际知名企业，在全球市场占有重要地位。
二、谈判团队人员组成
主谈：张经理，公司谈判全权代表；
决策人：李总，负责重大问题的决策；
技术顾问：王博士，负责技术问题；
法律顾问：赵律师，负责法律问题；
其他辅助人员：财务、市场、运营专家。
三、双方利益及优劣势分析
（一）双方利益分析
1. 我方核心利益：获取对方的技术支持，扩大市场份额。
2. 对方利益：通过合作，进入我国市场，实现产品销售增长。
（二）双方优劣势分析
1. 我方优势：熟悉国内市场，具备较强的市场竞争力。
2. 我方劣势：技术水平相对较低，品牌影响力不足。
3. 对方优势：拥有先进的技术，品牌知名度高。
4. 对方劣势：对我国市场不够了解，进入门槛较高。
四、我方谈判目标
（一）战略目标：建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢。
（二）谈判目标：确保合作条款对我方有利，降低风险。
五、对方谈判目标预测分析
（一）战略目标：最大化自身利益，拓展我国市场。
（二）谈判目标：获取我方的市场资源，降低进入成本。
六、程序及具体策略
（一）开局：采用感情交流式开局策略，营造融洽的谈判气氛。
1. 方案一：通过谈及双方合作情况，形成感情上的共鸣。
2. 方案二：采取进攻式开局策略，指出对方过错，制造心理优势。
（二）中期阶段：针对对方提出的条款，采取借题发挥的策略和法律与事实相结合原则进行应对。
（三）休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
（四）最后谈判阶段：
1. 把握底线，适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度。
2. 埋下契机，形成一体化谈判，建立长期合作关系。
3. 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。
七、准备谈判资料
相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》等。
八、制定应急预案
针对双方对彼此不太了解的情况，制定应急预案，确保谈判顺利进行。
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