第1个回答 推荐于2020-01-04
一、价格,家电的采购的价格很重要,如果是一线品牌,像西门子、格力、美的、海尔,等他们全省标准供价都是统一的,那就在扣点上做文章了,一般在6--12个点,如果是在苏宁、五星、国美这样的卖场,扣点一般都是总部谈的大盘,那就在入店费用,和平时费用上做文章了。
二、操作方式:代销,代销分为供价代销和卖价代销,商品的产权属于供应商的,卖完和你商场结算,。经销,经销对于一线品牌的操作较为简单,但对于二三线品牌来操作,很麻烦,这个要求你对每个品牌的市场定位要清楚,知道他们大概有多少个点的空间,你能获取多少?
三、促销活动(费用),这个也很重要,如果每个供货商对你都支持的话,那你生意就很好做,学会要费用,这个过程包括费用怎么使用也很重要的,这个具体你自己去领会,说出会挨骂的,呵呵,
四、结算体系,供货商既要关心销售,又要关心结算是否及时,供货商讲究资金的周转率,如果在你的门店销售好,但是结算慢的话,同样对你的门店热情度也不高,
五、客情关系,和供货商的建立良好的战略关系,至少保持良好的沟通。
六、采购人员自身能力的提高,采购人员不就要有良好的语言驾驭能力,而且自身的素质修养也很重要。本回答被提问者采纳
第2个回答 2011-06-05
俗话说货比三家,品牌家电质量都差不多,关键是你要看那家的性价比较高,那家更合适你,海尔售后好,美的赠品多,你到卖场多问问就知道,你可去专卖店,也可以直接找代理商。
第3个回答 2011-05-31
我觉得质量是最重要的,售后,具体要看哪种;如果一味求价格,那这些都是不重要的