ATL和BTL是企业对于营销传播(marketingcommunication)的分类,称为“线上”和“线下”。
1、ATL(above-the-line),“线上”,主要指运动大众媒介影响消费者,如电视、电台、报纸、户外、互联网等,也包括赞助、大型事件营销,公关等;
2、BTL(Below-the-line),“线下”,主要指与消费者发生直接接触的媒介,如传单、赠品、试用等等,大多数促销或地面推广活动都可以划在线下中。
可以说:ATL是“空中部队”,是“拉动”消费者接触品牌;而BTL是“地面部队”,是“推动”消费者接触品牌。
企业ATL和BTL的比例根据市场情况并不一致,通常来说,消费品品牌ATL会高,大多数是7:3或6:4,但近年来由于渠道费用和终端争夺越来越激烈,BTL有增高的趋势,有时达到5:5甚至4:6。
扩展资料:
ATL的业务包括:品牌规划(BrandPlanning)、电视广告、报纸广告等等。
需要注意的是,线上广告,很容易与互联网广告(Interactive/OnlineAdvertising)混同,两者的实质是不一样的。