谈判中出现僵局的情况往往源于多种因素。首先，双方立场观点的固执和主观偏见是常见原因之一。当双方过于坚持己见，忽视对方利益，且不愿意妥协时，谈判往往会陷入僵持。这种情况下，谈判者应学会尊重和理解对方的观点，避免因维护面子而使谈判陷入不可调和的对立。
其次，强迫性谈判也会导致僵局。一方利用优势强加不合理的条件，迫使对方反抗，从而形成僵持。在这种情况下，双方需要寻求公正的交易条件，避免进一步恶化谈判气氛。
信息沟通的不顺畅也是形成僵局的重要因素。由于文化、知识、心理和表达差异，可能导致双方误解和对立。为打破僵局，谈判者需要努力提升沟通效果，确保信息准确、全面地传递和理解。
谈判者的行为失误也可能引发僵局，如礼貌问题或谈判策略失误。在谈判过程中，需要保持专业且尊重对方，避免因不当行为引发冲突。
偶发因素，如外部环境的突然变化，也可能导致谈判陷入僵局。谈判者应对这些突发情况有所准备，并灵活调整策略以应对变化。
总的来说，了解并识别导致谈判僵局的原因是关键。在面对僵局时，冷静分析，找出问题核心，运用合适的策略和技巧，才能有效地打破僵局，恢复谈判的顺利进行。
谈判僵局是指在商务谈判过程中，当双方对所谈问题的利益要求差距较大，各方又都不肯做出让步，导致双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙，而使谈判呈现出一种不进不退的僵持局面。