在小区开美容院如何拓客

Question

如题所述

Answer 1

1. 美容院开业初期，最有效的拓客方法是通过提供优质服务来建立口碑。然而，口碑营销是一个相对被动且需要时间积累的过程。如果希望快速见到效果，除了依赖口碑，店家还可以考虑发放宣传单（DM）和在小区的出入口或公告栏张贴广告。
2. 针对小区居民的需求，可以采用夹报方式分发DM传单，确保传单直接送达目标客户手中。
3. 在经营小区美容生意时，应摒弃一次性盈利的想法，而是要用心与邻居建立良好关系。对常客微笑、打招呼，逐渐建立起亲近感，使他们更愿意在本店消费。
4. 定期举办促销活动，但应避免无谓的价格战。活动要有创意，并提供切实的优惠以吸引顾客。例如，可以提供购买一定金额后赠送商品的优惠，或者通过集点兑换奖品的方式吸引新顾客。
5. 赠品质量必须足够好，才能吸引那些平时不太接触的顾客。优质的服务和产品是口碑传播的基础。
6. 以实际案例说明，例如使用耐驰奥小耐团子进行拓客，设定合理的价位（如49元两块），在门口进行促销活动。避免完全免费的方式，因为人们可能会怀疑背后有陷阱。价格不宜过低，以免失去信任感。
7. 通过实践发现，89元到99元之间的价格区间最能吸引顾客，因为这样的价格看起来既合理又具有吸引力。例如，可以以89元的价格提供两块耐驰奥小耐团子和一次店内面部补水服务，从而吸引顾客并有可能促使他们购买店内的面部水疗卡。