1、超市模式——网站提供虚拟空间,经营者租用“店铺”,网站只是收取店铺费用;
2、代销模式——网站对商品的价格和质量负责,商品所有者按一定的价格给网站,网站自行确定价格并核算利润;
3、配送模式——在代销模式的基础上,负责送货到门,并对物流过程的货物保全负责。电子商务网站分为五大类:
一、b2b电子商务模式
b2b是商家对商家的电子商务模式,也就是企业与企业之间通过因特网进行产品、服务及信息交换。是企业对企业的营销关系。它将企业内部网,通过b2b网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。b2b不仅仅是建立一个网上的买卖群体,它更为企业直接的战略合作提供了基础。b2b网站按照性能来分可以分为垂直b2b和水平b2b两大类。
1、垂直b2b,又称为行业b2b,它具有两个方向,即上游和下游。生产商或商业零售商与上游供应商直接形成供货关系。垂直b2b成本相对要低很多,因为垂直b2b面对的多是某一行业内的从业者,所以,他们的客户相对比较集中而且有限。
垂直b2b的优势:信息更可靠、服务更专业、传播更精准、操作更便利。
2、水平b2b,又称为区域性b2b,它是将各个行业相近的交易过程集中到一个场所,为企业采购方和供应方提供一个交易平台。
水平b2b成功的关键因素
(1)业务处理流程的标准化程度
(2)业务及作业流程自动化处理专业知识
(3)提供内容深层次自动化处理水平
(4)根据行业差异定制业务处理流程的能力
二、b2c电子商务模式
b2c就是通常所说的商业零售,直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助互联网开展在线销售活动。b2c模式也是我国最早产生的电子商务模式。从网站类型来分,b2c可以分为综合商城、百货商店、垂直商店以及品牌店。
b2c电子商务模式的优势体现在五个方面即:信息优势、短渠道优势、客户忠诚度优势、贴近客户需求优势以及资金的安全优势。
b2c电子商务模式有它的优势自然也就有它的劣势,那么它的劣势什么呢?它的劣势主要有:控制力问题、在线人数问题和实际网络购买力、物流问题、库存问题、销售控制和资金管理问题。
三、c2b电子商务模式
c2b是指个人对企业直接营销的关系,是通过聚合那些分散但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团,以此来改变c2b模式中一对一出价的弱势地位,目前国内很少有厂家采取这种模式。
c2b的优势:
1、零库存。接到订单之后才开始生产的。
2、高溢价。在定制的过程当中有很大的情感价值,因为是消费者自己设计。创造的商品。
3、高毛利。由于前两个优势才形成了高毛利。
四、c2c电子商务模式
c2c是个人对个人的电子商务模式,c2c商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台,使卖方可以主动提供商品在网上拍卖,而卖方可以自行选择商品进行竞价。
c2c的优势:
1、巨大的网民基数为c2c的发展奠定了坚实的基础。
2、c2c网络平台在很大程度上节约了成本。
3、c2c有比较好的交易平台和信用机制。
五、groupon模式
groupon模式就是我们平时所说的团购模式,以网友团购为经营卖点。简单来说就是把认识或者是不认识的消费者联合起来,加大与商家的谈判能力,以求得到最优价格的一种营销方式。
groupon的优势是成本低廉、盈利快以及政府的扶持。