苏秦的游说技巧分为捧、借、吓、解这四点。
第一：捧
在苏秦说服六国的过程中，苏秦见面第一件事，就说好话。而好话的内容无非就是夸赞六国势力雄厚、君主多么英明神武。见到苏秦上来就说好话，自然不好下令赶人走。多少也要把话听完。所以，这就给后面苏秦能够把话说完提供了机会。
第二：借
苏秦出山第一站是秦国，只不过当时秦国秦惠文王刚登基，杀了商鞅，对于这些游说之士比较厌恶。看见在秦国没机会，于是就去了赵国。不过在赵国，苏秦还是没有遇到机会，于是又去了燕国。
而他说服六国的顺序分别是，燕、赵、韩、魏、齐、楚。在说服的时候，分别都借用了其他国家的威胁。在说燕王的时候，借用了赵国、齐国的威胁。在说服赵王、韩王、魏王、楚王时，利用的秦国的威胁。在说服齐王的时候也借用的秦国的威胁。
他自己并没有资源，而是通过别人的资源来完成自己的目的。他先以燕国作为撬动点，让燕国上苏秦的船，这样燕国就变成了苏秦的筹码之一。然后有利用秦国对六国的直接威胁和潜在威胁，加上燕国等之后的国家已经加入到了这个联盟，来撬动其他国。
第三：吓
在捧了一下君主之后，苏秦点破了对应国家当前面临的局势以及未来可能出现的问题。当然，这些东西苏秦能够看到，六国君主以及他们的大臣也多少能看到。苏秦不过是把这些事情在一次放到了台面而已。并不会给六国君主以及大臣带来多大的震撼。所以，苏秦要展现极端场景来吓对方。
而所谓的极端场景，就是延伸六国当前的策略推演，假如继续这样做了，六国会发展成什么样。人对于自己提出的主张，往往都比较乐观，会主动往好的方面去想。因此，苏秦就反过来，这其实就是把路带偏，把事情发展尽量往坏的上面说。
第四：解
经过这么一吓，六国君主也知道厉害了。苏秦就把他的解决方案给抛了出来，把那些问题个解决。关键是，苏秦提出来的方案，不但效果好，而且花费还少。因此六国君主也乐得选苏秦的方案。
苏秦主要成就：
合纵论是战国时代政治军事形势不断变化，特别是战国中后期七雄纷争导致当时“国际关系”（华夏文明圈内诸国）出现重大变化的产物。
战国早期，七雄并立，彼此旗鼓相当，相互制衡。到了战国中期，秦国厉行变法，锐意改革，兼并巴蜀，国强地险；而六国彼此消耗，七雄并立的均势格局自此被打破。苏秦正是洞悉到了这一客观现实，适时提出了以遏制秦国、维护七雄均势为宗旨的合纵战略。
“合纵”，即“合众弱以攻一强”，是联合许多弱国抵抗一个强国，以阻止强国兼并的策略。苏秦提出合纵战略的宗旨在于遏阻秦国势力的进一步扩大，以免力量失衡格局进一步加剧。其相应对策则是通过六国联盟遏制秦国，以求维持以崤函、河西为界线的东西两个战略区域的力量均衡。