流量价值

Question

如题所述

Answer 1

第一，产品特征决定了流量的价值

首先，我们需要理解流量是怎么回事，以及什么才是有价值的流量。通常，谈到流量就会谈到DAU(日活跃用户数量MAU(月活跃用户数量)，但这些数据真的代表流量吗?还有一个问题引发了我的思考，为什么同样是1000万日活量的产品，价值却完全不同呢?

我们可以看几个例子。第一个是有关天气的应用，比如MJ天气的日活量几千万，量很大，但如果想把这么大的流量变现并分发出去，其实很难做到。这不是营销问题，而是产品本身的问题。因为用户虽然每天都需要关注天气，但是他只需要花0.5秒，不会做更多停留。

第二个是有关查违章的应用。这是刚需，切中了用户痛点。谁都关心自己有没有违章、扣不扣分、需不需要缴费，但是为什么查违章的流量也没有价值呢?后来我们发现一个很微妙的心理，在查违章这件事情上，用户绝对不会主动打开，他巴不得这个应用一年不出现。所以这个使用场景是完全被动的。比如给你推一条消息，告诉你昨天在哪儿出现一个违章，肯定会让你沮丧，你心中非常不期望它出现。这就是说用户不会主动打开它，更不会停留。

第三个例子是MT，其全网用户的渗透率也非常高，但为什么MT的流量价值不大呢?因为大家还是把它当作一个工具。一个女孩，花半小时修一张图，弄完后肯定是立即退出。尽管MT会鼓励你“直接分享更清晰”，但几乎没有人会直接分享，谁会愿意分享一张一看就是修过的图呢?用户的动作一般都是保存，关掉App，再打开微信，调取相册。所以它再好，也只是具备工具属性，这就导致它的商业价值很有限。

因此，判断一个产品的流量是否有价值，我们先看以下几个要素:一是用户数，即DAU;二是时长，看用户黏性;三是交易属性。后来我自己有一个用来判断的公式:

流量价值=DAU×时长×交易系数

按照这个公式，我们可以反过来看一下，为什么微信那么成功?它的流量为什么那么有价值?微信有10亿用户，平均一个用户一天使用90分钟，这是多么可怕的数据。为什么今日头条好?今日头条累计有5亿多用户，一个用户每天阅读时间60~70分钟，这也很可怕，所以用户使用时长很重要。

最后一点就是交易属性，这个很容易理解。一个有交易属性、可以直接产生交易的产品，流量自然更有价值。比如淘宝，尽管从全网总量看，淘宝的流量不如微信，也不如百度，但它产生的每个流量都带有交易属性，所以淘宝的流量非常值钱。对任何一个产品来说都是一样，流量本身就很宝贵，如果有一定的时长，再加上交易属性，那简直是“核武器”。