市场部拓展工作计划

Question

如题所述

Answer 1

一、行业介绍
科技改变世界、思路决定出路。面临瞬息万变的智能时代，许多行业都在迫切地寻找着移动互联网的入口。2013年，智皮亏能手燃稿神机携手移动互联网将我们推向一个全新的时代，引领我们认识并驾驭移动互联时代，带来全新的便捷科技体验。
二、公司介绍
集团自2010年起便启动了对移动互联网入口的研究，并成功创造了数项科技专利。在国际背景与优秀团队的精诚合作下，我们突破了移动营销的各项屏障，推出了全新的“移动营销自媒体通道”商业模式。该模式将用户集纳到企业、机构自主管理的自媒体空间，通过手机用户端实现咨询、预约、报名、投票、抽奖、缴费、网购等整合型移动智能信息通道。
三、市场目标
1. 巩固福建市场，同时在北京、上海、广州等地开展业务。
2. 争取合作商或代理商数量达到5家以上。
四、市场渠道建设
渠道建设是市场开拓成功与否的关键。在公司发展阶段，我们应先从重点行业开始渠道操作。市场渠道的建设不应求成过急，而应循序渐进，稳扎稳打。
1. 市场布局
我们将市场划分为：重点市场（以福建为重点）、潜力市场（上海、广州市场）、关注市场（北京、深圳市场）。对于特殊市场如上海、北京，需要谨慎对待。
2. 省级代理渠道建设
我们应不遗余力地开发各区域市场，通过代理商自身的资源，迅速占领区域市场，并以此为中心拓展全面的市场建设。
3. 合资公司渠道建设
针对重要市场，我们应有选择性地寻求合作伙伴。这有利于掌握最直接的渠道资源和社会资源，不断提升自身品牌对外的形象。通过市场的需求，及时调整产品方向和行销策略，利用合资商成熟的渠道资源和社会资源，让产品在重要市场迅速取得成功。
五、营销推广
1. 品牌形象推广
2. 渠道形象推广
3. 行业形象推广
六、市场维护
公司在市场维护方面必须下大力气。代理商或合资公司加盟只是第一步，良好的销售网络是成长的客观环境。市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护。在开拓期，可以牺牲部分公司利益，但绝不能将重要的市场体系搞乱。要求合作终端严格执行公司的政策。
七、拓展准备
拓展准备是市场开拓的先决条件。公司应为市场人员提供全方位、高质量的拓展资料。
1. 项目手册
2. 商业计划书
3. 经典案例
4. 市场人员的培训
八、总 结
良好的计划只是市场拓展的第一步，更重要的是计划的执行力。市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的，它依赖于企业先进的管理理念、营销队伍的凝聚力、营销人员的推广能力、技术研发等诸多因素。