如何作好房地产经济人

Question

如题所述

Answer 1

易发布房产网为您解答房地产经纪人指在房地产交易中从事居间、代理等经纪活动的人员。房地产经纪人应具有一定的房地产经济理论、相关经济理论水平和房地产专业知识；能熟练掌握和运用与房地产经纪业务相关法律、法规和行业管理的各项规定；熟悉房地产市场的流通环节，熟练实务操作技能；熟悉市场行情变化，有较强的开拓能力，能创立和提高企业的品牌；以及一定的外语水平。

房地产经纪人有权依法发起设立或加入房地产经纪机构，承担房地产经纪机构关键岗位的工作，指导房地产经纪人协理进行各种经纪业务，经所在机构授权订立房地产经纪合同等重要业务文书，执行房地产经纪业务，并获得合理佣金。在执行房地产经纪业务时，有权要求委托人提供与交易有关的资料、支付因开展房地产经纪活动而发生的成本费用，并有权拒绝执行委托人发出的违法指令。此外，在经纪活动中，还必须严格遵守法律、法规和行业管理的各项规定，坚持公开、公平、公正的原则，信守职业道德。

凡从事房地产经纪业务（包括居间介绍、代理销售、代办手续、信息、咨询、策划等服务行为）的人员，必须取得全国房地产经纪人执业资格或省房地产经纪人协理从业资格并经注册生效方可从事房地产经纪业务，否则一律不得从事房地产经纪活动。

报考有条件
国家对房地产经纪人员实行的职业资格制度，纳入全国专业技术人员职业资格制度统一规则。国家人事部和建设部共同负责全国房地产经纪人员职业资格制度的政策制定、组织协调、资格考试、注册登记和监督管理工作。

房地产经纪人执业资格报名条件：取得大专学历，工作满6年，其中从事全国房地产经纪业务工作满3年；取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年；取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年；取得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年；取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满1年。凡具有高中（含高中）以上学历，有完全民事行为能力的公民，愿意从事房地产经纪活动的人员，均可申请参加安徽省房地产经纪人协理从业资格考试。考点原则上设在合肥市，考前1周，各市人事局到省人事考试中心办理准考证，考生按属地原则在各市人事考试中心规定的地点领取准考证。在肥省直、中直驻皖单位考生到合肥市人事考试中心领取准考证。

其中，房地产经纪人执业资格考试科目为《房地产基本制度与政策》、《房地产经纪相关知识》、《房地产经纪概论》和《房地产经纪实务》4个科目。房地产经纪人协理从业资格考试科目安排为《房地产基本制度与政策》《房地产经纪相关知识》《房地产经纪概论》《房地产经纪实务》。在2003年1月1日前，取得省建设厅颁发的房地产经纪人岗位证书者，参加房地产经纪人协理考试，可免试《房地产基本制度与政策》。房地产经纪人协理从业资格考试实行两年滚动管理模式，考生必须在连续两个考试年度内通过全部科目考试，方可取得从业资格。其中档案号是滚动考试管理的唯一识别标识，考生要妥善保管，以备下一年度考试报名时使用。

中国房地产估价师与房地产经纪人学会（英文全称为China Institute of Real Estate Appraisers and Agents，英文缩写为CIREA；中文简称为中房学）的前身是成立于1994年8月中国房地产估价师学会。2004年，经建设部同意，民政部批准更为现名。中国房地产估价师与房地产经纪人学会是由从事房地产估价或房地产经纪活动的专业人士、机构及有关单位自愿组成的全国性行业组织，也是在房地产估价、房地产经纪领域惟一的全国性行业组织，依法接受中华人民共和国建设部的业务指导，中华人民共和国民政部的监督管理。

学会宗旨

团结和组织从事房地产估价与房地产经纪活动的专业人士、机构及有关单位，开展房地产估价与房地产经纪方面的研究、教育和宣传；拟订并推行房地产估价与房地产经纪执业标准、规则；加强自律管理及国际间的交流与合作；提高房地产估价与房地产经纪专业人员和机构的服务水平，并维护其合法权益；促进房地产估价、经纪行业规范、健康、持续发展。

学会主要业务范围

组织房地产估价与房地产经纪的理论、方法及其应用的研究和交流；拟订并推行房地产估价与房地产经纪执业标准、规则；协助行政主管部门组织实施全国房地产估价师、房地产经纪人执业资格考试；办理房地产经纪人执业资格注册；开展房地产估价与房地产经纪业务培训，对房地产估价师、房地产经纪人进行继续教育；建立房地产估价师和房地产估价机构、房地产经纪人和房地产经纪机构信用档案，开展房地产估价机构、房地产经纪机构资信评价；提供有关房地产估价与房地产经纪咨询和技术支持服务；编辑出版房地产估价与房地产经纪方面的刊物和著作，建立有关网站，开展行业宣传；代表中国房地产估价、经纪行业开展国际交往活动；反映会员的意见、建议和要求，支持会员依法执业，维护会员合法权益；办理法律、法规规定和行政主管部门委托或授权的其他有关工作。

Answer 2

销售技巧（谈判策略）
1,客户心动的原因2，如何将有点充分表达3，回答客户缺点的提问4，增加谈话内容和素材，5，刺探买方真实的心意6，说服买方购买、且促成成交气氛7，自我促销法（1）讲价技巧；（2）成交技巧。8，追根究底（分析客户不成交原因，籍以再度推销。）9，再度推销。10，掌握售屋技巧的要诀接洽技巧。11，客户会购买房子的原因。
针对客户对房子疑问和要求的经典回答（50个举例说明）
为什么说投资房产好？为什2楼好？为什么底层好？为什么顶层好？为什么市中心的房子好？为什么郊区的房子好？为什么朝南的房子好？为什么朝北的房子好？等等，50个
第二部分：房地产相关问题知识问答
房产知识，测绘知识，税费知识，
第三部分：如何成为一个优秀的房产经纪人？
A；概论
经纪人的条件：1，承压能力，2分析能力，3，沟通能力，4学习能力
成功经纪人的要点：1，注意细节，2，不断创新，3，客户是朋友，4，专业5，耐心
优秀的房地产经纪人心态：1，真诚，2，自信心3，做个有心人4，韧性5，专业
如何正确建立从业素质和心态1．经纪人要建立信心 2．要分析失败的原因3．要讲职业道德，4．要有敬业精神，5．确立长远的人生目标，6．保持积极的心态，7．正确对待职业压力，8．营销人员的精神报酬
房产经纪人的操作流程
客户接待，2，为房主和买主配对，3，电话约客，4，带客看房的准备。5，带看细节6，房源内场操作7，成交前准备，8，守价阶段，9，杀价阶段，10，下定阶段，11，售后服务
第四部分：二手房交易法律法规大全
1，房产交易法律法规：法律名称和内容网址（备注：因为篇幅关系，书籍中没有列出法律内容，不过都已经告诉网址了，可以很方便找到。）
2，二手房交易的法律风险
3，二手房交易缴纳税费详解
第五部分：二手房买卖操作流程完全解析
1房源登记2看房选房3产权审查4，签订合同5，过户6，申请贷款7，办理贷款。8，交易完成
二手房买卖程序指引详细内容
第六部分：二手房交易相关合同文本范本
1，房地产经纪合同范本2，二手房交易合同范本3，房地产代理销售合同范本4，商品房买卖合同范本5，房地产中介服务合同(范本)（买方/承租方使用）6，房地产中介服务合同(范本)（卖方/出租方使用）7，商住楼租赁合同范本8，房屋租赁合同（范本）
第七部分：二手房交易典型个案详细分析
案件说明，交易过程，详细分析（共119例，涉及了二手房交易的方方面面）
第八部分：商业地产交易典型个案详细分析
商业地产投资分析和要点
案例分析：案件说明，交易过程，详细分析（共29例，涉及了商业地产（含铺面）交易的方方面面）
第九部分：房产经纪人实战部分
第一部分：二手房实战案例分析
如何对待朋友或熟人介绍的客户？
房主在外地，委托代理人无法决定怎么办？
房主是夫妻或者家庭内部意见不统一时怎么办？
客户即将签署协议时，房主要求涨价怎么办？
客户和房主私下准备成交时怎么办？
因为欲租住客人的的拖延，而造成看中的房屋已经出租出去时怎么办？
如何有效地防止客人跑单？
客户在选择此类房型时，该房型已经租售出，客人不想其他推荐房源选择怎么办？
客人坚决不愿意支付一些他认为不属于自己支付的正常合理费用怎么办？
在原有房主不在时，如何艺术地带客户敲开同等户型的其他陌生住户的门？
客人不同意签署独家委托代理怎么办？
房主和客户的要求无法达到统一，出现僵局时怎么办？
如何让客人愉快地支付中介费用，并认可你的劳动价值？
谈判时，如何把握好一个度，让客户和房主都能感到你站在他们这一边？
如何准确确定房主和客户都能接受的价格底线？
带领客户去看房的时候，要事先通知房主哪些注意事项？
客户接听你的回访电话时，不说不要，也不说要，态度推脱暧昧，这时候你怎么办？
客户落单之后开始后悔，并强烈要求退单怎么办？
客户在落单的最后一刻提出降价要求，否则就不签署合同，你怎么办？
客户知道了你或者房主的底价时候怎么办？
客户咬定一个价格，坚决不松口，低于这个价格就不买（租）了怎么办？
房主咬定一个价格，坚决不松口，低于这个价格就不卖（租）了怎么办？
碰到作为同行业的竞争对手，同时面对同一个客户或房主怎么办？
房主背着自己的配偶私底下签署了协议，被对方发现怎么办？
客人有有效合法证件，但是您知道这是背着他人，或者是不合规定的，您怎么办？
两个客户同时看中唯一一套房型怎么办？
客人准确指出房子的缺点，要求降价怎么办？
客户对房子已经有相当认可度，但附近地区有一套相似的房子让他犹豫不决，而且
这套房子在某些方面的确优于您这套。此时，经纪人怎么办？
客户进行违反规定操作的时候怎么办？

Answer 3

首先就是房地产基础知识 包括了很多：基本的工程知识 专业名词 计算方法 基本的担保法、婚姻法、合同法 还有物权法 公积金贷款和商业贷款知识 物业 时事政策法规 简单的金融知识 对于你所销售的项目来说 首先是本项目的经济指标、优劣势及所有知识 还有你们项目周围的竞品楼盘的数据 对于客户来说 先要学会如何有效的沟通 客户分类 还可以学一些心理学 当然销售技巧是少不了的 但这个东西是经过长期的摸索实践来锻炼的 拿来主意对于初学者是很好的 只要觉得别人好的地方 自己都可以用
其实职业顾问是起点很低的一个置业 但是也要不断的学习 尽量充实自己 如果你能懂更多的东西 不管什么 对你都是有好处的
而且现在我们为什么叫职业顾问 而不是以前简单的房地产销售 这对于这个行业的要求就更高了 记住 你不让客户认为你就是简单的想把房子买给他 而是让客户认为你是用你的专业知识 给他提供最好的购房服务 你是在帮助他如何买到好的 适合他的房子

Answer 4

很简单，1、熟悉你所要执业地区的房地产市场行情。2熟悉政策法规及办理房屋过户、抵押、解押、登记流程及资料。3、要有一定的沟通技巧，即销售技巧。

Answer 5

真诚待人，不要去欺骗客户，这样才做得长久。还要更正一点，是经纪人不是经济人