请问要做部队安防项目，我需要做哪方面的准备？

Question

我公司想拓展部队安防项目市场，主要是周界安防。但是因为以前没做过，所以对部队的要求不是很清楚。有人说去总装备部和总后勤部去问，因为有很多前辈是专门做部队项目的，所以我想跟大家打听一下这方面我应该具体要做哪方面的准备工作，比如入围、相应产品资质等等。如果说让我去做部队的关系然后一切都OK的话，就请不要说了，我是不想因为某些方面的准备不够充分而被竞争对手拿住被打击。希望前辈不吝赐教！越详细越好！在这里我先表示下我的感谢！

Answer 1

部队营区周边安防主要两个方面，一个是监控设施，如有线可视系统、红外感应系统等，另一个就是墙体基础设施建设。而这些，除监控系统要求与上级对接的和上级配发设备外，决策权基本都由所在部队决定，与总后、总装没有关系。这是其一。
其二，做部队工程需要部队人脉，视投入大小而定，上百万的工程项目，决策或者插手的肯定级别就上来了，几十万的工程可能业务部门及分管领导就拍板了。
有些事情也不便说的太细，做生意也都明白，无需赘言。

Answer 2

产品这块，如果是周界安防，监控方面：可以考虑激光夜视，或者就是红外一体化摄像仪；周界报警方面：可以考虑微波对射（无形周界），震动电缆（有形周界），再或者就是地感线圈。不对要求严密，建议做一个详细的PPT，选定你要做的产品，将其与其它产品相比较，多说你的产品的优点，以及其它产品的缺点（尤其是致命的缺陷）。剩下的就要靠你的人脉能力了。
祝你好运!

Answer 3

老实讲，做部队工程需要部队人脉的~看你人脉广不广了 ~

要找相关经验的，可以去安防论坛.....问问~

Answer 4

要知道保密条令