我要卖化妆品，是新牌子，质量和效果都不错，但是就是没有知名度。我该怎么做才能得到消费者的认可。

Question

我代理了一种化妆品，我和家人都使用了，效果挺不错的，质量很好。价格适中。可是没有知名度。怎么能得到消费者的认可。现在，大家都认牌子，价格高的就是好的。为什么就不买适合自己的呢？？谁能来帮帮我。怎么做才能把它做起来？？？
做广告费用太大了啊。超市还可以，能详细点告诉我怎么能进入超市么？？
我买的是迪伊美的，是天津的公司。它的化妆品用着不错，洗发水和沐浴露都很好，我和家人都用了半年了，价格还不贵，但就是没有人认这个牌子。
我没有开店，只是想往一些化妆品店批发。可是化妆品店也没兴趣，说现在的消费者都认广州的货。唉，真是气死我了。

Answer 1

一朋友也是问过我这个问题....
我想先让LZ明确几个问题.
1.你自己是怎么知道这个牌子的.又是如何接受它的呢.凡事都得换位思考,你先仔细想想自己是如何接受的,再来考虑是否这个方法在其他人身上可否凑效呢.把自己当作消费者去想这些问题就不难了
2.这个产品的价位如何?以此来确定你的消费群,是学生,工薪.白领?如果价格还适中的话,你可以在大学城开店,因为学生基本不会太以品牌来判断的,他们也较容易接受新的事物.我们学校周边就开了很多类似的店,收效不错哦.在学校开店还有一好处就是可以招学生代理,学生代理的话他们会帮你向周围同学推荐.效果就更好...
那如果你的消费群定在有一定的收入的人群上的话,你不妨借鉴安利的模式呢?
3.你也可以先发放一些适用装,体验装来吸引和取得客户的信任,最好的就是能说服美容院等相关产业.给他们适用装,,让他们帮你推广.

Answer 2

和厂家要支持包括电视广告！和整个宣传的力度，还有就是要在你的店里给个重要的位置。让你的员工尽可能推销这个牌子。还有就是你先要在你所在的城市树立你店的知名度。这样一来机会慢慢的好起来。研究研究这个牌子在其它城市的情况。

不知道这些对你是否有帮助。

Answer 3

也许这个问题我能提点建议。
我不知道你的店是专业店还是日化店。
首先要明白的是，现在生意确实很难做，但是难做不等于没有生意，关键看你怎么经营。如果你是做日化的，化妆品的牌子和店的位置很重要。如果是做专业线的，对这点要求没日化线高。
我在浙江是做专业线的区域经理，所以我就谈谈专业线。
生意是慢慢做起来的，没有人一开业就生意好，现在在和我合作的客户中，什么样的店都有。但是有个共同点，那就是生意是做出来的。
顾客走进你的店，是要解决问题，就像我们有病了才去医院。很多美容院一开业就做什么保养的产品，我觉得不太好，放眼看看现在生意好的店，那家没在做功效性的产品。要不就是以前做过，现在顾客稳定改做保养了。
你说你的产品很好，我认同你的观点，但是你的顾客认同吗？你知道你那边顾客的需求吗？就浙江市场来说，两种产品是每家店都要的，一种是美白的，一种是敏感修复的。如果你想具体的聊聊，可以加我的QQ328589818，也许我说的话是多余的，但愿能对你有点启发。只要记住，你的顾客走进你的店，是要你解决问题的。具体怎么解决，咱们可以一起探讨！加QQ时请注明百度！

Answer 4

你可以给进入你店的顾客那个化妆品的试用装，每个人都想自己的皮肤好，只要这款化妆品适合顾客的皮肤，我想顾客会买它的。我就是用自己适合的品牌。

Answer 5

哈哈！~~
做广告啊，小广告，媒体，地方电视台，登报，
找一批适用人群，做群众口碑。老顾客带，新顾客引，等等
或者向超市做2.3道代理，这样~