我刚刚做了一名白酒业务员，可是不知道怎样才能把酒推给烟酒店，见到店主以后该怎样进入正题呢？

Question

我做的是低端酒，零售价格在10元左右，我到了烟酒店给带你住一介绍，人家就说夏季到了，不好卖，要不就是不要，我该怎么做？

Answer 1

首先自己心理要强大，拒绝很正常。第一次上门就成功的太少了，先建立客情，没事去聊聊，前期不说酒，客情到位客户一般会主动问，如果不主动问你在主动提。
其次抓住产品优势说，把本品和竞品利润进行分析对比，还有品牌影响力分析，烟酒店拒绝无非就是因为利润低，不好卖，不愿意推。不愿推大多数是因为利润和品牌。怕造成库存，可以让客户接货卖着，实在卖不动可以给客户调走或者退货，解决客户后顾之忧。当客户真正接货的时候，一般很少真正退货。
最后就是吹，但是吹别的店接多少货，卖多好。给他造成自己没卖好像落后的感觉。吹不能不着边际的吹，适当。
其实最重要的还是跟客户做好客情，客情为王，客户才帮忙。

Answer 2

可以先铺货，但要公司支持，铺货要少量的，当然亲切感还是需要的，让销售商感觉有力可图

Answer 3

我也是刚刚做推销白酒业务 本以为很难很难做 但昨天才开始我就搞掂几间 觉得可以选的唯一一条线就是死缠烂打脸皮厚 笑容一直保持本回答被网友采纳

Answer 4

低端酒一般烟酒店反而卖不动,倒是超市卖得快些.
另外,推销一是看你的货,而是看你的优惠,三是看你的执著能力了

Answer 5

你可以向那种小餐馆推销
低端酒好卖点
烟酒超市一般都有固定来源
关于推销要自己揣摩