先找好你想代理的药品，然后跟药品的代理商或营销代表联系，（谈好想代理的品种，让医药公司给你开授权证明，还有发票在哪开，税金多少等等...），谈好后到药剂科或采购科拿个表格，根据你代理药品所需接触的科室，找各相关科主任给你写个材料，在医院开医师会的时候提供上去，说医院需要进哪几种药，医师会开的时候通过了，院长一批就可以进药了。这期间好多事情，不是简单文字全能表达完的，比如你得联系药剂科长、分管副院长、统方的、能用到你代理药品的各科室主任和主治医师等。还有给医生或主任的反扣是很关键的，多了不行，少了也不行，光跟医院关系好只是一方面，各科室的主任也是你收入的重要保证，其他的各种关系人哪一个做不好关系都拉倒。
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