做中医膏药代理或膏药品牌是个不错的选择,投资不多,收益回笼较快,且适合做长期事业。如今不仅老年人有风湿骨痛,关节疾病,颈肩疾病以及腰腿疼,就连年轻人也不同程度患上了这些疾病,无论是缓解疼痛,还是治疗疼痛,中医配方的膏药都是首选,无副作用,不伤身体,不伤脏器。那接下来应该做些什么呢?
第一,锁定产品,无论代理还是品牌都离不开产品,因此要选择一个有信誉,有资质,有质量保证的膏药生产厂家,什么类型的产品都能做,而且价格不高,产品+包装10万到15万足够。
第二,确定模式,要想把膏药销售出去,首先要确定一个可行且有效的商业模式,让我们的膏药具有差异优势和特征,这个需要跟厂家多交流,很多厂家只生产,不提供咨询和指导服务,所以说选择一个好厂家也是非常重要的,毕竟他们吃过的盐比你走过的路还多,能让你少走很多弯路。
第三搞定渠道,没有渠道再好的产品和模式也没用,药店,中医诊所,理疗馆等都是不错的渠道,而且这些渠道的溢价空间很高,可以为我们带来不错的利润。一定要根据渠道确定产品,如果渠道是乡村卫生所,就不建议做价格太高的产品,渠道开发可以采取地推,电话销售,微信销售等单一或者方式,可以做样板市场,然后下放区域代理,一年的拓展费用估计30万足够了,这里还包含运营费用,如建设网站,微信微信公众号等,以及做一些信息流广告投放,增加产品和品牌曝光度和知名度。
第四做好服务,想要拥有更多忠诚的客户,最好的方法就是帮助客户解决问题,体现你自身独特的价值,就如同交朋友一样,你们之间能互相利用,关系才会保持得更加长久,虽然很功利,但确实很有效。因此围绕产品和渠道做好细致的服务,将成为留住老客户开发新客户的非常有效途径。
只要做好这四项,你的事业会不断扩大的,45万投入的过程中,会有持续的资金回笼,还有剩余的15万以备不时之需,有投入,有收益,有后续资金,一个健康的商业循环建立了,盈利还会远吗?
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