我现在在帮一个药品代理在医院做销售。请问我该做些什么？如何熟悉医院的人员结构

Question

如题所述

Answer 1

　　拿着你的品种资料，把他背熟了，一定要显得专业一些，
　　至少像适应症，用法用量，禁忌症什么的，医生问你的时候一定要答的上来才好。

　　每家医院每个月都会出一本派班表，这个东西可以说是你做业务的好帮手，一定要想办法弄到。一般来说门诊服务台都会有，你去抄一个也好，复印也好都行，这是最容易到手的方法。
　　拿到这个东西，你就会知道每天都会有哪些医生坐门诊，病房有哪些医生带组，
　　这就是你的重点客户了，而且上面电话什么的应该都有。
　　剩下的你知道啦，就回到了我最前面说的2点，1、脸皮厚；2、舍得花时间。

　　这一行本质上说穿了其实是一个服务行业，我们就是服务员，给医生教授们服务，有求必应、有问必答。推销药品不像推销其他商品，因为医生并不是我们所销售商品的最终消费者，医生只是我们销售药品的一个载具，很重要的一个载具，所以在推销的时候，简单把你的品种做个介绍就OK了，完全不用长篇累牍大说特说，人家医生比你专业多了，大可不必班门弄斧。关键就在于你必须和医生把关系搞好了，混熟了，称兄道弟了，那么剩下的都好说了，你卖的药品好与不好，贵与不贵，医生不会在乎的，反正又不是他用，对不对？

　　另外如果你有亲戚或者很好的铁哥们是医生的话，前面我所说的步骤全部可以跳过，这里有一条最简单的路可供你选择。你直接问你的医生哥们，你们科哪些品种卖的比较好？你和做这个品种的药代说下，让给我做。如果你的医生哥们真愿意帮你的话，这条路的成功几率起码90%。而你有什么不懂的都可以直接问他。

　　说到这里，医药代表干的活，明规则基本上都在这了，剩下的，更多的潜规则，就要靠你自己在实际工作中一步一步体会了（关键词：统方、兑单），总而言之、言而总之，这是一个可让你风生水起，赚的盆满钵满的行业，但是更可能是一个让你干了3个月而一无所获信心全无灰溜溜卷铺盖滚蛋的行业。

　　如果你还有什么想知道的可以追问，本人在这个行业浸淫十年，能回答的会尽量回答你。

Answer 2

有很多关于公关医院渠道的营销书籍，可以买来看看，一般要过三关：院长、药剂科主任、临床医生！追问

希望推荐基本书。我不是销售代理，我只是一个医院代理的员工。我想知道在医院该做些什么？希望详细点

追答

有一本小说《医药代表》，写了一些深层次的东西,可以静下心来参悟一下！