销售冠军一定能成为销售经理吗？如何带领好销售团队？

Question

如题所述

Answer 1

不一定。

能成为销售冠军，说明他的个人作战能力很强，但不代表他的团队管理能力也很强，甚至个人作战能力太强反而会影响团队的合作。一个合格的销售经理是需要带领他的团队完成销售业绩，而不是个人单打独斗。这需要销售经理具备良好的管理能力，能够因材施教，合理分配资源，让团队发挥最大效能。

那么如何带领好销售团队呢？

在回答这个问题前，我们先来思考一个问题，影响销售团队完成业绩有哪些障碍？

这里我总结了四点：

一、目标不清：经理给的任务指标有很多个，目标分散，团队成员不清楚关键目标是什么

二、行动不明：虽然有了关键目标，可团队成员不知道该做什么能达成目标，他们又承担着什么责任

三、士气不振：团队成员在执行中不知道实际进展，距离目标还有多远。就像赛跑一样，如果你跑了很久，都不知道距离终点还有多远，是不是很容易疲惫不堪，后劲不足。

四、跟进不足：团队成员在执行中缺乏经理和团队成员的相互监督与协作，大家都各干各的，经理也未及时反馈每位成员的表现、差距等。

知道了障碍，就可以对症下药：

销售经理想要带好销售团队，可以从以下四点下功夫：

一、聚焦关键目标：引导团队成员达成共识，为每位成员筛选并重点聚焦1-2个关键目标。

二、落实关键行动：把关键目标拆解出具体的行动，让每位团队成员清楚的知道，努力完成什么行动可以实现目标。

三、实施有效衡量：对每位成员行动的落实情况进行实时监督，并对目标的达成情况进行不断跟踪和反馈。

四、团队协作跟进：当团队成员遇到困难和障碍时，引导和促进团队协作，群策群力排除困难。当团队成员做出突出成绩时，引导和分享，促进团队共同进步。

Answer 2

不一定。销售技巧是一个卓越销售人员必须具备的，当一个销售人员拥有了卓越的销售技巧，它的销售技巧就会表现的非常好。可是当他成为一名销售主管的时候，需要他的能力已经不再是销售技巧，而是销售管理能力。也就是说销售经理和销售人员是两种完全不同的工种，岗位职责和岗位所需能力完全不同。 销售主管不仅仅拥有强大的市场分析能力，还要学会设定目标管理客户信息，新公司不断变化的市场策略。所以作为公司来讲，围绕销售经理设计相应课程或者给销售经理专门成长教练，这都是不错的帮助对方提升的方式。

Answer 3

我认为不是的，如果想要做销售经理的话，需要学会很多的技能，比如说良好的沟通能力，管理能力不仅仅是销售方面的能力；一定要站在员工的角度去考虑问题，为员工谋利益，这样才能够带领好销售团队。

Answer 4

销售冠军不一定能成为销售经理，也要看适不适合；想要带好团队，就要有明确的目标和坚强的意念，也要和员工建立好关系，并且以身作则。