自己的红酒怎么进超市买

Question

如题所述

Answer 1

　　两个方案：
　　（1）做周边的传统食杂店、便利店
　　费用：不需要进场费、条码费、帐期、陈列费
　　合作方式：代销（实销实结）、购销
　　目的：1.占市场份额打知名度为进超市做铺垫。2.建立小店网络，红酒做不下去，选别的品不用
　　在重建网络。
　　（2）中型超市及KA
　　在本地铺货率达50%以上，超市采购会主动找你。
　　准备：你的三证准备好（营业执照、质检报告、酒类营业执照、及酒类随附单、税务登记证）你近期的销售表报。

　　谈判重点：

　　1.压低进店费用，费用高、不合理调款太多可以放弃。
　　2.·用你的销售业绩和品牌做谈判筹码。
　　3.上杆子不是买卖，采购对你产品不感兴趣。再好的做法进入他的竞争对手店，前期用促销策略做海报商品，阻击他店里红酒品类，做几期海报，你再去他的办公室，情况就大不一样。前提是要保住自己价格浮动，没有了上调的空间，那就得不偿失了。

　　潜规则（私下沟通）：
　　给采购5%的销售提成。见效快、能长久的合作，他痛快，你也痛快。

　　进中型超市及KA的优缺点

　　优点：销售量大、商品周转快、能迅速提高知名度。
　　缺点：帐期结款、经营不善的中型店有坏账的可能、毛利降低（促销）、损耗加大（卖场丢失物品，供应商承担部分损耗）、进店费用高。