化妆品市场推广方案

Question

如题所述

Answer 1

市场竞争环境简要分析

1、化妆品：

化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大

3、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：化妆品——不仅市场容量大，而且，依旧有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。

二、定位目标群体

主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多

3.以大学生和白领等阶层为目标消费群体；产品定位为中高端产品；

1>女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司（当然也可以打入男生市场）

大概方案：一、在校园招聘销售代理。二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛

2>男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品

推广。大概方案

3>综合市场，校园目前情侣关系的很多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产

品，就像提到当当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼品，服饰有特色的话，那么我们公司在校园的前景就很大了。女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道：“女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚”。但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。

首先，锁定目标市场——上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼，必须首先发现“鱼群”

在哪里。她她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。

有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务，她们会趋之若骛。

要想从有钱女人身上“掏腰包”，必须抓住她们的“心”。

二、产品策略产品优势

（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；原因：

1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势

我们应该建立的产品策略

整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品

单一化：集中资源，主推祛斑美白产品

尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑

三、价格策略

XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略

目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间

定价策略:

树立功能性产品的形象

价格要体现良好的功能性

价格要表现出真无二价、优质优价的气概

我们的定价空间现列出两种参考价格

四、经销商和分销策略

渠道策略:采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试

用装）以便产品以最快的速度与消费者接触.

经销商:鉴于经销商的资金实力,建议部分地区产品另开发经销商,以便保证政策的迅速有

效的落实.

渠道策略:铺货期间,经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货.经销商现款进货奖励

铺市奖励:铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励(1000元,).A类店100%,B

类店达到80%的,给予业务人员奖励1500元.回款奖励:8—9月底,新产品回款另外给予业务人员2%的奖励

联系客服东东：13381712805（备注知乎可赠送100条测试哦~）

五、推广和促销规划

推广策略

推广办法

（一）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高

潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、短信推广

通过短信平台的形式，推送给固定的群体会员，带来低成本，高效益的回报，以及以下优势

1、短信平台短信群发便于商家对客户数据进行统一科学管理，进行客户维护；

2、短信群发灵活度高，同一商品可针对不同受众轻松传递不同的广告信息，以最大激活客户购买欲；

3.短信群发可实现一对一传播，直达用户手机，100%阅读；

4.以大数据为基础进行操作，方便快捷，极大节约人力物力；

5.短信群发自带签名设置，持续推广可有效提升品牌形象，彰显品牌公信力。

3、产品展示会

制作形象样板间，企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以

当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又

具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域

显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

4、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品

实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，

而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

三、主题活动1．超市促销方案策略一：选择在中国传统节日期间进行红

酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好

的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲

望也较高。策略三：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有

的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。策略四：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，

七、广告和媒体策略

现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支优秀的化妆品如果要想成为一支

名符其实的品牌，她在终端上首先应该关注的是形象传播营销。由于化妆品是属于精致的行业，是给人的肌肤创造美的行业。所以化妆品就犹如时装推广一样，两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展示。

宣传广告及公关活动

1、基本信息：广告产品：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。广告产品定位：中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算：

2、电视广告一、广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味！（产品主要诉求的差别优势即为“健康”；“秀”与“品味”——皆可一语双关，将人与酒结合，体现产品给顾客带来的心里满足，也适合本产品的定位——中高端。）

3、网络广告一、网络媒体选择：二、广告创意：诉求方式：小视频标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！

4、杂志广告语：享受成功，享受健康；

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