公司派我参加产品会展（是公司的产品参展），我去了之后做什么？

Question

如题。

Answer 1

一、充分了解自己的产品，包括价格，性能、起定量，包装等等所有环节，以便应对客户询问，如客户自己带样，也能举一反三。另一方面，在报价时候，尺度要把握得准！
二、抽空了解一下周围展位，对差不多同类产品有整体了解，清楚己长与短；
三、跟客户谈判要诚恳，让他感觉你是在为他考虑，赢得客户信任，很有可能他就是你潜在客户！
四、在客户方面，年纪比较大会好些。年纪大些客户，他们可是老江湖了。但对年轻气盛、比较轻狂老外，我们可要小心。
五、中午往往是客户比较多时候，最好不要在这个时候走开。尽量守在摊位留心观察每一个走过客户。

现场反应:
1．看到有人朝我们产品上扫上5秒钟便去打招呼；
2．尽量让他们坐下来仔细谈谈，把第一个可以推荐产品讲解给他听；3．认真地做好客户每句话记录；
4．委婉地探听客户底细，到底是大客户还是小客户；
5．能够在展会上回答问题尽量马上就回答，如不能回答即使是打电话回公司问也需要；
6．对待客户要严肃诚恳，不要嘻嘻哈哈。

Answer 2

介绍产品追问

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