急求！！！！！！《市场营销》辅修课结业报告，具体要求如下：

Question

对下面的案例材料按题目做出案例分析报告，要求一千字以上，以做为《市场营销》辅修课结业报告。

材料二：派克公司的失误
进入1980年代后，世界钢笔市场强手如林，竞争十分激烈，“派克”的竞争对手们不断开发新产品、推出新举措。如日本的新款式、低价格的一次性使用的笔开始打入美国市场；美国另一家著名钢笔制造厂家克劳斯公司经过多年研究派克笔的质量和销售策略，研究出一种商界人士为销售对象的高档钢笔及其它新一代的书写工具，开始蚕食“派克”占据的高档钢笔市场。就在这个关键时刻，公司新任总经理詹姆斯·彼特森在对公司改革过程中，不是把主要精力放在改进派克笔的款式和质量，巩固发展已有的高档产品市场上，而是热衷于转营每支在3美元以下的笔，争夺低档笔市场。他把公司中一条叫“首相”的大型生产线作为主要的定位产品设备，开足马力生产一种叫威克特的滚珠圆珠笔，售价为2.98美元。另外，公司还制定了计划，准备生产一种过去连想都没想过的叫“伊塔拉”的一次性笔。于是，派克笔作为“钢笔之王”的形象和声誉大跌。
由于进入低档钢笔市场较晚，派克公司在低档钢笔的生产和销售上未能竞争过日货和其他厂家，而“转制”给消费者带来的心理障碍，又严重地影响了高档钢笔的销售。派克公司这种扬短弃长的经营策略，正中克劳斯等竞争者的下怀，他们趁机大举进军高档笔市场。结果没过多久，克劳斯公司就轻而易举地获得了50%的高档笔市场占有率，相反，“派克”的市场占有率却下降到17%，销售不畅，库存积压严重，生产急剧下降。1985年，公司亏损500万美元。到了1986年，派克公司已经陷入绝境，难以维持，最终它的书写部分不得不被英国人吞并。
问题：
1、派克公司的失误带给我们什么启示？结合案例谈谈你对品牌定位的看法。
2、品牌定位的过程是怎样的？假如派克公司在此失误后，任用你为公司总裁，你将怎样挽救危机？
3、你所做的营销方案会包括哪些内容？试通过简单列出营销方案的基本结构和主要内容来说明。

Answer 1

朋友，别人给你写得东西永远不是你的，那三个问题可以给你答案，论文你自己去写吧，别偷懒了。
1、派克的失误就在于放弃了自己的品牌优势而盲目地在自己不擅长的低成本领域与对手竞争，派克的案例很像我们国家的春都集团，当初谁不知道“会跳舞的火腿肠”啊，但当双汇集团以低成本火腿肠与其竞争时，春都又错误地应战，结果，大量的含过多淀粉的春都火腿肠的销售严重打击了春都精肉火腿肠的声誉，最终公司破产。
2、品牌定位是要考虑自身的优势劣势的，比如劳斯莱斯，一直以来就只注重于高档车的市场，派克如果要与对手争夺低端市场，那就势必要打击自己长期以来的品牌形象，再说，派克争夺低端市场，事先考虑了自己的成本管控了吗？没有成本管控如何与人竞争。如果任用我为总裁，我将把派克重新拉回高端市场，想尽一切办法利用名人做广告，如有可能，让皇室或有爵位的人做广告更好。
3、营销方案：立刻停止低端产品的制作；争取皇室或有爵位的人做广告，至少也要是世界级的名人做广告，恢复派克的高贵形象；推出派克纯手工制作笔，定位为高级奢侈品，并限量；努力说服销售商购货，挤占市场流通环节的资金，使我的对手销路不畅。
根据我写的这些，发挥去吧。追问

我也是被逼无奈啊，由于辅导员通知的疏忽，我们周末辅修课一节未上就要写结业分析报告，一头雾水啊，而且我是跨专业辅修的，一点没接触过这方面的，能帮我写到1000字吗，另外还有三个分析材料呢，跪求专家

追答

大致思路就是这样，你根据我写的润色一下就可以，核心思想就是错误的定位，以己之短博他人之长只能导致失败。朋友，No pains, no gains，自己费心谢谢吧。

追问

你在帮我看看其他两个材料吧，也在我的提问里，你就想这个题一样回答就好，我在润色一下，明天就是交的最后期限了，感激不尽啊亲

追答

我找不到你那俩材料啊

Answer 2

你不会是河海的吧。。。